在购买的过程中，价格其实是一个很重要的因素，
可能有些朋友没做过销售，但我们一定都买过东西，当我们去逛街时看了一件衣服，当我们要走的时候，经常有售货员主动给我们降价问我们买不买。
这个时候，其实我们很多人头也不回就会走，因为根本不是价格的问题。
所以，我们必须首先记住的一点是“如果客户没有提到降价的意思，我们一定不要主动来吸引客户！”
在一个完整的购买过程中，有三个要素非常关键，即需求、价值、价格。
一个从不吃海鲜的人，绝不会因为海鲜半价就想买了，因为需求不对。（买给别人吃的这里除外）
一个想买手机但非常注重品质的人，绝不会因为某杂牌机打特价而购买，因为没有价值。
那什么时候才应该降价呢？
我们回想一下我们在买一个东西的时候，什么时候特别希望对方降价？
一定是当我们真正觉得那个产品的价值能满足我们的需求，我们已经挺想买的了，这个时候就想着去讲价，因为只要讲下来一元钱，性价比就是在提高的，客户就感觉占到便宜了！
这里请记住，一个不问价格、不嫌贵的客户，一般都不是想买的客户！
到这里，你会发现，那些真正想买的客户一定都会讲价的，即使是专卖店里，他也会问是否可以打折或者有增品，因为这是人性！
这也是为什么绝大部分公司都有一定底牌在手里，这个底牌可能是降价或者赠品等权限。
那我们该在什么时候用这些权限呢？
我的建议是在你确定你用了这个权限之后客户就会成交的时候。
如果你没法记住前面所有的话，那就记住这一句就行了——客户往往不会因为便宜而购买，购买往往是发生在客户感觉占到了便宜。
学会与顾客谈恋爱——价格的介绍顺序。终端一线人员经常犯的一个错误，就是在顾客问到高价格商品的价格的时候，第一时间，不假思索的告诉顾客。
这是大错特错了。很多导购员奇怪，顾客问我价格了，难道我不回答？
举一个形象的比喻。当男女双方谈恋爱的过程中，如果一方在双方见第一面的过程中，第一
句话就说：你嫁给（娶）我吧。对方肯定很惊讶：我对你一点还不了解，这人是不是神经有毛病啊。第二次见面的机会肯定没有了
其实，终端导购一开始就对顾客说价格，是一样的道理。谈恋爱时，一定要先介绍自己的情
况：工作单位、家庭状况、收入水平、兴趣爱好等，双方再交往一段时间后，双方充分了解了，才能到谈婚论嫁的那步。“你嫁给（娶）我吧”，肯定是最后要说的话。
对终端导购来讲，也是一个“迷你”的与顾客谈恋爱的过程：一定要先把自己产品的优势、
核心卖点、给顾客带来的利益点充分介绍清楚之后，判断出顾客有购买意向和基本的选择倾向后，再最后说出价格，才顺理成章，水到渠成。
如果顾客不了解你的产品，你的产品又标价很高，顾客肯定会嫌贵。对顾客来讲，他们最容易感知和判断的就是产品的价格，所以他们关心价格、首先谈到价格是很自然的。
对于优秀的终端导购来讲，就要巧妙的化解顾客一开始的询价，比如：“我知道您对价格很
关注，这款产品的价格确实很高，我们大家挣钱都不容易，肯定要选一款称心如意的产品，
除了价格以外，我们更应该关注产品的质量和品质，来，我给您讲讲这款产品的主要优点……”。
