001.出名要趁早or大器晚成

小时候便红透半边天的名人不少，往久了说有金铭，释小龙，郝邵文等，最近仍占有大量流量的有林妙可，TFBOYS。这些孩子小时候便已家喻户晓，可是长大后呢？金铭回归平淡的生活，释小龙在各剧组演些不关重要的角色，郝邵文因外形问题早已与演艺圈无缘。林妙可刚到读大学的年纪，但网上对她的争议，谩骂简直让人心寒。TFBOYS初出道时也是受尽各种嘲讽，诋毁，但他们坚持不懈地去努力，如今仍然有不同的声音，但却是越来越被认可。所谓“承受得了多大的赞誉，便要承受得了多大的诋毁”，早早出名是不是一件好事，得要看这个年纪能不能承受住各种争议，有没有人能正确地引领她，否则，小小年纪就要经历从高高在上跌到地上，这种落差足以击溃一个心智不成熟的人。

再说大器晚成，我觉得成功不应该有晚这个概念。因为一切的东西都需要时间去校验，只要那一天，你发自内心觉得自己成功了，那就是你人生中美好的一笔。我觉得真正的成功，应该是努力地生活，该学的学，该做的做，自律于己，当做好一切迎接成功的准备时，那总会等到人生开挂的那一天，而这种成功因为有扎实的根基，会让你更安心，更自信。

另外，我觉得成功与否不应该跟成名与否挂上钩，一个人的成功得看他的追求有多高有多远，哪一天觉得努力得到了预想中的回报，那便是成功。

002 销售的真谛

从大学毕业到现在，我一直从事着销售的工作。这么多年的经历，让我看到销售一样东西，只有卖点，那是很不靠谱的，说真的你的卖点跟任何人无关。但我们习惯说买点，就是站到客户的角度，说说为什么要买这个东西，比如说买了这个产品我能得到什么好处。

现在我们又学习了一个富兰克林比较法。把不买这个产品的理由和买它的理由都写出来，让客户从清晰的对比中一下子就能做出决定。我觉得现在的消费者非常聪明，他们知道你的优点，不用你说太多。但如果你把你的缺点也说出来，他们明了后，不仅觉得你诚信，更重要的是如果这个缺点他能接受的话，那成交就是很简单的事了。不用他挑剔，你提前帮他挑出来，这种做法非常值得借鉴！

003 经典与创新

经典的故事能流传千古，证明它的情节与故事结局都是非常动人的，在此经典上加入新的元素，往往又能创造出另一个经典。艺术创造如此，用在产品上，应该也是这样。著名的百事可乐与可口可乐，百事可乐也是在可口可乐的口感上进行了创新，最终也获得了极大的成功！

在生活创意上，我们更需要借鉴经典。如浪漫求婚，捧戒掉下跪是经典情节了，但在哪里求婚，怎么样送戒指可以创新。

在新的点子上加入一点熟悉度，会让人更明白他的意图，也就更容易获得成功！