一般的销售和分销结构

一般大型集团公司结构如下：

• Group
  一个Group（集团）下设多家Company（公司，INC，CO，【德】AG）

Group © 2011 SAP AG.

• Sales and Distribution（销售与分销）结构
  一个Company下设多个Sales Office（销售办事处）
  一个Sales Office下设多个Sales Channel（分销渠道）
  一个Sales Channel下设多个Product Line（产品线）

Sales and Distribution Structures © 2011 SAP AG.

• Delivery（交货）结构
  一个Sales Office下设多个Distribution Center（分销中心）
  一个Distribution Center下设多个Shipping Processing（装运处理）

Delivery Structure © 2011 SAP AG.

SAP ERP中的销售与分销结构

• Company Code（公司代码）
  法律实体和独立的会计核算单位
• Sales Organization（销售组织，Sales Office）
  分销货物和服务
  谈判销售条件
  Company和Sales Organization是一对多
• Distribution Channel（分销渠道）
  是Material（物料）分销的方式
  例如：批发，零售，网售
  Sales Organization和Distribution Channel是一对多
• Division（产品组，Product Line）
  代表一个Product Line
  Distribution Channel和Division是多对多的关系，不同的Distribution Channel可以销售同一个Division
  Division作用举例：与客户商议的价格设定给特定Division
• Sales Area（销售区域）
  一个Sales Area代表了一套Sales Organization，Distribution Channel和Division
  一个Sales Area只能属于一个Company

Sales Area © 2011 SAP AG.

• Plant，Storage Location（工厂，存储地点）
  Plant可以是生产地点也是存储地点
  一个Plant可以分配给多个Sales Area，即多个Sales Area可以销售同一个Plant生产的Material
  但是一个Plant只能附属于一个Company。即一个Plant所附属于的多个Sales Area也必须是一个Company下的。因为一个Company是一个独立的会计核算单位，自己Company里面的Material不能拿到其他Company去卖
• Shipping Point（装运点）
  每次向外交付Material必须全部由一个Shipping Point完成
  一个Shipping Point可以是铁路，机场，也可以是一组员工。
  Shipping Point与Plant的关系是多对多， 理论上建议就近分配