大家好，我是万人学府的玉儿老师。
很多微商，以及万人学府的学员们，总会遇到：客户说太贵了，那么怎么应对呢？
其实，原则上，不管你开出什么样的价格？ 客户说太贵了，基本上是一件非常正常的事情，因为，在买东西的时候，我们自己也常常嫌贵！同时，我们都知道：贵和便宜，是比较出来的！
比如说，我们去看房子：这间要1.5亿，那间要2000万，但现在这间要100万！那么，人们就会觉得：几个亿，几千万，的确太贵了！但这间只要100万，通常就会让人感觉到便宜！
比如说，我今天要卖你一个5000块的线下课程，那我就会先给你介绍一下，我们有哪些10万，38万，69万的服务！最后，我讲：亲爱的~刚刚你也了解了这些服务，对吗？那么，我们这里还有一个服务、以及跟这个产品，打包起来只需要5000块就好，等于白送送给你的！
你听完之后就会觉得：哇，好便宜啊~！但如果你跟他介绍的时候，先说：这个需要500块，这个需要1000块，这个要5000块；那对方听起来就会觉得：这个5000块的也太贵了吧！
所以，如果我要卖一个产品给客户，比如说，第一种800块，第二种5000，第三种是18万，通常，我会把我要销售的东西，摆在第二位，让他去选择中间那一个；
因为，最贵的，他觉得太贵了，太便宜的，他又觉得不适合他的身份，那他就选择中间的！哪怕他最终选择了最便宜的，那么我们依然也成交了...
所以，再次强调一遍：贵跟便宜，是比较出来的！
不管你要成交任何的东西，一定要把最贵的东西爆出来！而那个最贵的，不一定是你要卖他的，但是，好处就是：可以让他感觉到，你要卖他的东西，相对：比起来“是便宜的”...
