接近中午的时候去参与销售总制作的销售提成测算讨论，看到她的这个版本，第一反应是觉得还挺惊艳的。整体的格式和阶段业绩设置，没发现不合理的地方。另外就是老板提出了一个结算价的问题，这个里面涵盖了采购成本，还加了一些其他签约成本，“避免”了成本价的公开。

制作提成的目的是激励销售人员多签合同，从而提升公司业绩。

这两天看着副总有些疲惫的样子，问了一句我可以成为她的分享对象吗，她和我说了这几天在和她老公不愉快的事情。根据她的描述，就感觉她老公好幼稚，处理问题的方式不像一个成熟的成年人。我其实很想问她，现在对待婚姻有什么新的看法吗，可是没有问。我想，这座围城再进入之前一定要和对方多磨合，充分了解后再有后续进展，否则真的不如单身着或者只谈恋爱。

今天被普及了一个知识，摄像头也是有ip的。或者说，所有与网络有关的东西都有ip。所谓的查找视频漏洞，更多针对监控系统。还有就是PPT做的不好，真的影响受众对产品或者方案的进一步了解的欲望，一定要简洁清晰。