故事背景：

这几天我们公司到了新的财政年。这里解释一下，由于我们公司是外企的代理，公司的政策是跟着外企走，外企规定去年的10月初至今年的9月底为一个财政年。新年又有了新的销售任务，这对销售来说既是好事也是坏事。这不入职刚满1年的小刘又在哪儿唉声叹气。作为部门领导我主动走过去。

“刘儿，怎么了又？”

“姜哥，你看市场不好，我负责的区域又是工业不发达的地方，今年一下子我的B任务涨了30%A任务涨了50%，你说我咋整啊！估计今年我的业绩又完不成了。”

“不要那么早下结论，事情还没干你怎么知道就完不成了呢？”

“这不明摆着吗？市场就那么大，竞争对手又那么强悍，咱们根本竞争不过人家啊！”

“我问你，做好销售那几个方面最重要？”

“勤奋、有信心、有恒心、能说会道……”他巴拉巴拉跟我说了一大堆。

“打住，这你是自己所需要具备的素养，不是需要做的事情。其实很简单，就三条：客户群、转化率、客单量。做好这三条销售肯定能做好。”

“我再问你，现在你手里面有多少客户？”“100多个吧！”

“成交了多少呢？”“30几个“

“没个客户平均成单量是多少？“”大约5万。“

“有明确的数字，我来教你怎么做。把你现在手里的客户再增加30个能做吗？“

“应该可以，我收集的还没有联系的客户也有这个数了。“

“好，有这个30客户了，就淘汰掉原来100客户中最不能成交的20个客户。按照二八法则，这个可以做到。那么你现在有110个客户了，你原来的成交率是30%，那么有没有可能提高到35%-40%能呢？

“这个努干的话我有信心提高到35%。”

“好，就按照35%”，也就是说能成交38个客户，再努努力40个行不？“

“嗯，我有信心。“

“有信心就好！有这40个客户，你的B任务没有问题了吧？“

“你这么一说，还真不是什么难事。“

“别急，还有呢。能不能想办法让客户的评价客单量增长10%-20%呢？“

“这个好像也不是什么难事，前端时间已经有老客户跟我说，他们今年单子挺多，估计比去年能增加不少。“

“那你说，你的任务还多吗？“

“让你一说还真的不是什么难事，谢谢哈！姜哥。“

做销售其实就这三个版块儿：客户群、转化率、客单量，那个版块儿出先问题，就在解决那个版块儿。

做好这三个版块儿，做销售难吗？

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