上海宇飞来星河科技有限公司 作者：福运来
2017.06.18 14:39 打开App
1、客户成交转化率太低，“客情”关系不佳，在客户眼里还在打酱油；
2、客户群太少，达不到冠军级客户群标准，根据我的经验，一个人维护好150个客户，肯定OK！很多销售，客户群大都在50个以下，这样做销售，能成为销售冠军吗？例如任何一个行业，核心客户30个，骨干客户50个，外围客户100个……要有这些基础。没有数量级作保证，销售额能保证吗？
3、能为我们的做事的分销商太少。在这点上关键问题是，我们就要服务好我们的分销商，首先自己的专业知识和能力要强，才能教会，教懂自己的分销商如何销售。
4、要掌握销售方法，不同的客户要满足不同的需求。还要学会总结分析！
当咱们利用目标细分法确定细分目标后，再用单点爆破法逐一攻克各个困难。
如果你创业：
第一步就是解决客户群基数的问题；
第二步就是解决转化率问题；
第三步就是尽可能提升单个客户销售额的问题，解决好这三个问题，赚钱指日可待！
