本我、自我和超我。

本我，是一切“我”存在的心理前提。

人的潜意识存在于本我之中，

个人的真实想法和态度，

会通过神态和肢体动作表露出来。

----弗洛伊德

人在忍受厌恶及发怒时，

会不自觉眯紧双眼；

在紧张不安或焦虑害怕时，

会扭紧双手；

对某件事物感兴趣时，

身体则会向前倾……

这些号称“读心术”，

在工作中特别有用。

比如面试的时候，

比如谈判的时候……

比如和老板谈薪酬的时候，

比如老板内心复杂的时候。

在这个看“脸”的社会，

对别人的“脸”有洞察，

能看穿别人内心，

才能摸准他们有哪些地方可以被“利用”，

才能决定你应当采用什么办法去“利用”。

最起码，

坏的事情可以提早避免，

好的事情可以事半功倍。

这很“厚黑”，但是很实用。

比如，

你和某人初次见面的时候，

他首先将视线朝左右瞄射，

表示他已经占据优势，

有些人一旦被你注视，

会忽然将视线躲开。

这些人基本都怀有自卑感。

这时候你可以放下身段，

提升亲和力，赢其信任。

抬起眼皮仰视你的人，

对你尊敬或信赖。

将视线落下来看你，

表示他有意对你保持自己的威严。

无法将视线集中于你身上，

很快地收回自己视线的人，

大多属于性格内向者。

眼球朝左右活动得厉害，

表示他在展开频繁的思考。

你和老板交流的时候，

有没有发现这样的场景？

当内心喜悦时，

他的额与眉是平静的，

眼睛向上扬起，眼睛边出现皱纹，

上齿露出，上唇掀开。

当内心愤怒时，

他眉毛向上扬起，呈八字形皱纹，

眼睛睁得很大，鼻孔扩大，

下齿露出，唇角下垂。

当内心嫌恶时，

他眉毛稍微扬起，出现皱纹，

眼睛缩小，眼球不断转动

嘴巴稍微向上倾。

在商务谈判中，如果对方表现出：

一

频繁更换坐姿，摇腿。

二

点头速度加快，不停看表。

三

掌心向下放在桌子上，开始收拾文件。

这都说明对方对你讲的内容不感兴趣，

或者没有听到他最关心的内容。

这时你要做的，

直接切入正题，

将对方最关注的地方提出来，

否则陷入僵局，

下次也没有机会见面了。

当你和某人聊天，想对他了解时，

如果他表现出：

一

眼睛看别处，双手抱胸，双腿叉开。

一

不断看表，深叹气，只答不问。

因为他对你充满防备，

认为没有跟你交流的必要。

这种情况，应该引入第三人，

缓冲聊天的气氛。

职场如戏，

每个人都在不自觉地“演戏”，

作为看官，

要懂“戏”的剧本，

作为演员，

更要赢取看官的心。

（漫画：Deli）

文中图片版权归职场星探所有。