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饭店里，

顾客：美女，结帐。

服务员：好的，刷卡还是现金？

顾客：刷盘子行吗？

服务员：好啊，可以打折。

顾客（兴奋）：几折？

服务员：打骨折。

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生活中我们遇到打折的促销是非常多的，

除此之外还有降价的促销方式，

打折和降价的促销方式是有微妙的区别的，

很多营销人员没有注意到这一点，

今天我来给您分析一下。

一件25元的衬衫,

打8折或者享受5元的优惠,

25元打8折=20元，

25元享受5元优惠=20元,

这个时候就要采用打8折的策略,

听我给您继续分析

25元本身价格已经是非常低了,

用打8折的促销方式可以让保留衬衫的25元的价值感,

让消费者心理认为这个衬衫的价值是25元.

其质量还是25元衬衫的质量.

25元质量的衬衫,

8折可以买到消费者心理上是占了便宜的,

这会更加促进衬衫的销售.

反之,如果是降价5元,

则会让消费者认为这件衬衫的价值就是20元,

相应的会联想到衬衫的质量也是降低的,

不如25元一件衬衫的质量,

反而更不容易销售.

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一台笔记本2000元,

降价200元或打9折，

2000元降价200元=1800元，

2000元打9折=1800元,

这个时候降价200元最能吸引消费者,

金额大的物品,

用更直观的降价更能打动消费者.

在消费者心中,笔记本本身就是高价物品,

消费者心理上认可其价值,

且高价物品价格弹性大,可降价幅度大,

200元本身也不是小数目,

所以给客户感觉是更爽的.

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那么什么时候该采用降价?

什么时候又该采用打折呢?

在这里,给您一个建议:

100元是个价格临界点,

100以上的商品建议用直接降价方式,

100以下的商品建议用打折方式.

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