非洲纪事8 憧憬异国市场
我们花了点时间，将洛美市场跑了个遍，接触了很多当地客商，通过交谈得知，这些在洛美当地开店的客商并非都是多哥当地人，他们大部分都是周边内陆国家如：尼日尔、马里、布基纳法索等国的商人，选择在港口国家开个店，作为中转点，然后再把这些商品集中起来运到他们国内，我在和这些商人沟通过程中，还捕捉到了一些其他商机。这些商人大部分都信奉伊斯兰教，非洲国家宗教开放，宗教种类也是五花八门，一棵树，一块石头都可以成为他们信奉的对象。但总体还是以伊斯兰教居多，其次就是基督教。他们对宗教的虔诚体现在方方面面，我在和他们商谈时，如果碰到礼拜时间，他们会不约而同，放下手中一切，齐刷刷沿街跪下，无比虔诚的诵经祈祷。同样的情景我在巴黎转机时也看到，巴黎机场专门给他们准备了一间礼拜室，估计是地方太小，只要礼拜时间到了，他们在机场也是拿块毯子，随时跪拜祈祷。而且，稍微有点实力的商人，手里都拿着一个如袖珍收音机大小的诵经机，我专门打听了一下，都是韩国生产的。我当时就暗暗决定，回国了一定要到广州或者义乌看看有没有同类产品，相信中国只要有，就一定能和韩国人竞争。通过和这些周边各个国家商人的不断沟通，我觉得周边国家市场应该不差，所以，我决定抽个时间要去周边国家考察一下，看看能否拓展一下市场。同时，也想看看有没有其他商机。我们开始做出发前的一些准备工作。首先，向一些熟悉周边国家情况的私人公司派驻人员了解了这些国家的市场情况，因为，据我们了解，这几个国家都没有中资机构驻扎，所以就只能求助于因私出国人员了，好在上文提到的那位上海朋友，给了我很多有益的建议。他本人在尼日尔和布基纳法索都有自己的生意，这些国家经常去，自然也有很多经验，包括这几个国家海关情况、治安情况、中国人有多少、去了住什么地方、甚至连这些国家喜欢的提花布花型他都有所了解；他还特别建议我们晚上出发，这样的好处一是晚上天气凉快，二是白天到了能直接办事。其次，我们精心准备了样品，各个型号、花色的衬衫自然不必说了；另外还准备了一些衬衫面料的样品，此外一些小配件诸如包装盒、纽扣什么的也准备了一点。我还特意准备了一些迷彩面料，因为上海朋友说他有军方的朋友，介绍给我们认识一下，看看有没有可能拿到军方的军服订单。我同时安排司机把车子检查保养一下。我们的车子是一辆二手的YOYOTA RUNNER，花了1万美刀买的，当时买它主要有几个考虑，一当然是从非洲路况考虑，如果跑长途，没一俩越野车，那就有随时仍在路边的可能。我第一次去邻国加纳，路上全是炮弹坑，感觉一路过去，扳方向盘把胳膊都扳酸了，更别说半路还爆胎，在非洲的几年，更换汽车轮胎我的熟练程度不亚于汽车修理店的工人。而且，当时还发生了一件让人很痛心的事情，中资机构中国农垦公司西非公司一负责人驾驶着一俩YOYOTA RAV4就是在去乡下路上，发生了爆胎，结果汽车侧翻，而且不幸的是他的车子侧翻时刚好碰到了一个磨坊，结果这个负责人当场不幸殒命，年纪轻轻牺牲在了非洲。在他出事前，我刚好和朋友还去拜访过他，一个很健谈的人，温文儒雅，可惜，就这样永远的留在了这个地方。事后，大家都说由于他的轮胎有内胎，所以瞬间爆胎就会导致翻车，于是我们纷纷都将自己车子的轮胎换成了无内胎那种。二是这辆车的后尾箱很大，由于我们经常要拉货，而且需要一定的私密性，所以有这样一辆车是很有必要的。这些工作准备好了，还有就是得向使馆经商处报备。由于我们是中资机构，受使馆经商处领导。虑及非洲国家的特殊性，为了我们的安全着想，使馆经商处规定：我们离开洛美超过30公里必须向经商处报告。为此，我专门向经商处提交了一个报告，禀告给参赞我们要去的国家和所考察内容，参赞也爽快的同意了。一切都准备就绪，到了出发的时候了，我们决定听从上海朋友的建议晚上出发，如此一来，可就苦了我那位黑人司机了！但他听闻之后后没说什么，只是提了一个要求，给他买点口香糖就行了，原因是嚼口香糖不怕打瞌睡，我爽快的答应了他，因为我们的小命都在人家手上攥着呢，如果连这点小事都不能满足，那还怎么要求人家点灯熬油给你开车呢！于在一个明月皎洁的夜晚，我带着精心准备各种样品以及在非洲小店里印刷的劣质宣传单连同年轻的翻译一块上了我们那辆TOYOTA RUNNER，司机则美滋滋地嚼着口香糖坐在驾驶位，随着一声清脆的点火马达声，我们终于出发了。虽然在此之前已经做了许多功课，心中还是有些忐忑，毕竟是异国他乡，而且又是蛮荒之地，对于选择在夜晚上路，是不是有点冒险呢？但是，开工没有回头箭，既然选择了向前，就不可能再退缩，只能不畏险阻，向着既定的方向前行。
