姓名：陈权
公司：青柠养车
【知~学习】
《创造高收益》音频打卡第15天
《轻课口语》打卡第391天
【行~实践】
一、修身
二、努力
1、全力以赴销售
2、
三、谦虚
1、三人行必有我师
2、趴在地上看对手和世界、站在山上看挫折和困难
四、反省
1、永远在一线与客户和团队在一起
2、晚十点半休息
3、空杯心态：知道自己不知道
4、勿轻诺远是非
5、车主直呼姓名
6、每天分析数据
7、BP打磨
8、
五、感谢
1、爸爸的晚餐
2、妻女的勤奋
3、员工的努力
4、车主的信任
5、李林的分享
六、利他
1、培养执行店长
2、友人咨询售车
七、乐观
1、闻过则喜，见贤思齐
2、我唯一知道的就是：我什么也不知道
3、向上向善、锻炼身体
4、恪守人生＂志＂与＂愿＂
5、要用心不要操心烦心
6、机制管人理事
【明日】
1、店中店+明星店设计（9.30）
2.3）青柠油清(深圳日日晖洽谈合作9.20)
3、油清可视化（9.20）
3.2）技术总结（9.25）
3.3）盈利项目宣传视频（9.25）
3.4）盈利项目加盟协议（9.30）
4、店面客户保留与发展（9.25）
5、店面股权机制（9.30）
6、打磨BP
7、全力以赴销售
8、监督终检
9、
｛积善｝：发愿行善1000件，今日1件
计118件/1000件
【悟～＂衣乐仓11产业互联网+资本融资运作～李林】
1、赛道
1.1）赛道天花板：
服装行业2.2万亿，品牌服装占比70%1.6万亿，品牌尾货库存占比50%，奢侈品尾货占比30%，尾货平均2.5折将近5000亿市场空间，赛道天花板够大，
1.2）市场改造
成熟型市场改造：服务改造SAAS软件，产品改造
1.3）竞争对手与环境分折：
A、对手是谁
B、对手的强项
C、对你的威胁
D、你的优势(为什么投你)
E、所有已经进行到PreA轮的行业尽量不进入，规避竞争
2、团队
创始人+品牌经理(大学同学)+技术经理(公司同事)
2.1）创始人对资本的理解
2.2）创始人的学习与应变能力
2.3）创始人管理团队完整性的能力
2.4）团队股权分配(基本3个合伙人：创始人80%，其他人各8%，期权池保留20-25%，团队B轮保持60%)
3、产品
3.1）先期做非标服装线上App＂有赞＂，线上销售，造成毛利极低难以为继，
3.2）后期集中采购品牌服装，供应给城市小B，做服装行业供应链改造升级，
3.3）ZARA旗下六个品牌代理，供应给小B
3.4）创造＂衣乐仓＂品牌
3.5）产品与市场适配度
学习oppo/Vivo线下+线上：城市最核心商圈、统治一级批发渠道、大力度广告投放、线上广告投放、一级渠道自带流量=简单粗暴
小米(线上/线下/广告)
3.6）市场接入路径与界面
3.7）市场壁垒
独家唯一供货渠道
城市店铺选址(次商圈一流位置）
城市核心小区社区店
融资速度
3.8）模式：品牌集合店+复制(信息化技术服务升级)
消费者真正愿意花钱的刚需
价格+正品+店内服务出销量
视频+BI结合，店内个性化定制服务，做好线下数据分析处理，提高店面售磬率/消耗率/周转速度，用线下数据分析来打造采购、发货、消费形成完整闭环
3.9）满足客户需求
A、客户要什么
B、什么时候要
C、要多少
D、第一时间满足以上三点
4、数据
4.1）找渠道批发跑数据，5天批发20万
4.2）找城市小B开店4家，给品牌授权，销售额分利润，继续跑数据
找投资人：
真顺基金祝杰先期投资50万并要求7天内做出业绩，然后投75万估值1500万，
决定做国内品牌连锁，线上销售
找奢侈品牌货品数据，进货上架拓加盟，天使投资人发朋友圈助推，吸引大批优秀投资人来洽谈
联想投资跟进1000万美元
真格基金徐小平8000万估值，1.2亿元A轮
5、业绩：
5.1）投资人看重利润增长率
5.2）销量增速：
衣乐仓每月销售额及店铺增长速度为2.5倍(盘锦直营店之后20天招商开出6家店，北京、沈阳等城市开出35家店，在排队近百家店)，
5.3）利润增速：
6.9店面开业到9.8公司业绩达到损益平衡状态，9.30公司产生净利
5.4）主营业务盈利并创造海量销售，附属业务进一步增加利润
5.4）毛利率50%、净利率、正向现金流(保证金、营业流水)
6、预期
6.1）成长空间与时间(基金存蓄期(LP回报期)最长不超过10年，LP回报期越短项目死亡率越高)
6.2）核心优势与机制：投资人根据创始人愿景、团队、产品、切入市场方式姿态、数据、模式来判断你们是否是行业领头羊
6.3）投资人看人方式：全球五百强/BAT高管、有核心优势全力以赴的创业草根
6.4）长期发展策略：初生、成长、壮大，成熟型企业6年间会有大的转折期，10年发展期倒推到3年然后当下的策略
6.5）融资后资金使用效率
6.6）合伙人团队也需要优胜劣汰
7、资本运作：
7.1）政府支持、民间借贷、种子、天使、VC、私募、PE、IPO、股权、证券、并购重组等
7.2）融资节奏
天使轮：创始人+赛道
A轮：产品+团队
B轮：模式+数据+预期
C轮：公司系统化管理
D轮：财务+法务+业绩
7.3）公司法律法规必须正规化、合法化，确保IPO时的机会和时间成本，保证倍率、周期、回报
7.4）团队打造：人员招聘、一线考核、淘汰，资金保证能运营12-18个月，加大直营店投资力度提高效益
7.5）融资节奏
融资时间最好不超过20天
融资流程
7.6）天使投资人要能带来其他资源，陪我们走的更远
7.7）团队股份出让：天使轮最多出让不超过10%-20%
合伙人选择：
1、同事/合作伙伴
2、高端课同学
3、商业学习团队伙伴
【愿景】
打造油路清洗沈阳第一！
【使命】
有良知、有志向、有态度、有能力、有热情、有爱人、有房车、有存款！让我们生活的更幸福！
【价值观】
正心利他，卓越极致！
【打卡始于2017.3.7，持续于2017.10.4】
