我带着耳机打电话，因为我的双手还要在电脑上回复微信消息。

这是一名销售人员工作的日常。

一面跟用户沟通着需求，同时还要联系着生产部门的生产进度，物流部门的发车情况，运营部门的政策出台，因为这一切都跟销售最终业绩相关。

因为相关，所以责任。这是我们这里的企业文化。

你问我负责什么？

我什么都得管，却什么都管不了。

我也不知道，我这算负什么责。

还得时不时应答领导的提问，合同多少，交了多少？发了多少？后面还要交多少？欠多少？为啥会欠？

怪不得最近我总掉头发，我就像那8核的CPU，随时准备着调度哪个核心，并不断调整着内存分配，以发挥最优的表现。

对领导，得反应快，不能让领导觉得你宕机。

对用户，处事恰当，服务好，即使有种种问题，还要安抚对方的情绪。

对生产部门，要像哄孩子，即使他不对，脾气不好，你还是需要他的配合，闹掰了，他破罐子破摔，不干了，你更没招。

销售就是这样一个“八面玲珑”各方面都要照顾到的角色，因为你不是价值创造者，你是传递者，生产资料不是你生产的，不是你使用的，你是把物资从A传递至B，确保价值的合理兑现。

所以，你没有任何谈判的筹码，任何人可以撂挑子不干，你拿他没有任何办法，唯独你不行，你不干，换个人照样来干。

可替代性与地位成反比，越容易被替代，就越容易被欺负，越是孙子。