你想请父母去一家你和同事经常去的餐馆，但父母可能嫌贵。

根据三个步骤。

一，不直接说出自己的想法。

二，揣摩对方的心思。

三，考虑符合对方的利益的措辞。

自由选择的突破口

天这个月公司效益好，老板多发了一千块钱奖金。晚上下馆子。A餐馆平均每位100块钱，B餐馆平均每位，250块钱。咱们去哪家呢？

A是我们平时总去的，也是我的目的。

关于自由选择的反思。

在几百万年的发展中人类大脑形成了一定的固定的模式，喜欢简单的东西，不喜欢复杂的东西。喜欢自由不喜欢强迫。

如果你直接说出你的目的。是有一定的强迫性的。人们会自然而然的想找理由反击。

如果你直接说去哪家吃？选择范围太大。就有些复杂了，人一时无法给出回答，即使给出的回答也未必是你想要的答案。

所以你要给我两个答案，一个简单，一个复杂。人们自然会选择简单的一个。

《影响力》一书提到一个比较。跟着自由选择类似。还有经济学有一个叫做价格锚点跟这也类似。