很感谢这份销售工作，让我有机会一个人独处，同时能让我接触到同一岗位上许多不同性格的人物。
中年大叔，一副和蔼可亲的样子，一口流利标准的普通话，能够举出许多最近发生的案例。即便身在县城里，却耳闻窗外事。肩负着几栋楼的任务，这位中年大叔绝对是一位精明能干的主，不含糊。但是，我在跟他交流的过程中，问他的问题，他总是支支吾吾，含糊其辞。好在别人一个电话过来，我才知道原来他们已经心有所属了，只是迟早的问题了。而此时，我好像也说不出特别吸引人，令人印象深刻的话。知道的案例少，但可以说两句。对产品了解，但是行业却无法深入。跟对方套近乎，好话却变了味道。为什么呢？一出门，才发现该问的好多都忘记问了。有时候提前准备了要问的，交谈中却过于执着，以至于对话没有趣味可言。
如何才能让别人愿意跟我聊上几句呢？纵使别人已经心有所属。既然人的本性是自利的，那么与我的交谈，对他有不有用呢？没有用的话，对方又何必花心思和时间来听叨叨呢？所以，我的话应该以利他为目的。这样一来，什么样的话别人爱听呢？一、有趣的故事，愉悦人的心情。这要求自己心情好，自信，穿着打扮赏心悦目，说话时欢歌笑语，能感染人。二、产品和行业里，能带给对方不知道的一些信息。这就要求自己，对产品足够的熟悉，对行业有自己的理解，能够站在对方的角度上来为对方思考。
暂且，先做到以上两点后，再来深入研究。
