傅冠辉老师——银行营销实战专家
一、背景资料
AFP金融理财师、高级企业培训师
曾任：掌中宝互动传媒公司总经理、总监
5年专注中小微企业融资营销实战训练
10年金融从业及辅导培训经验
6000余小时 累计课堂授课及辅导经验
受训学员人数达5000余人 辅导网点超300家
二、培训风格
富有激情，实战派、接地气、亲和力强，融入性强；
可执行，可复制，可延续。培训以引导为主，启发行员思考，悟道得到；
培训风格深入浅出、条理清晰、课堂气氛轻松、活跃、实战性强 ；
三、擅长项目
产能提升系列《创中收·促转型》项目
《理财经理资产配置能力及销售技能提升》
《邮银财富季-银保业绩倍增》项目
《攒钱大赛-银保业绩倍增》项目
《线上突围·信贷存量白名单电销》项目
《银保项目-大单致胜》项目
《高客经营“夏耘行动”-提升综合增长率》
服务提升系列《开门红四个需求唤起》
《网点沙龙如何开展-亲子财商沙龙微课堂》
《网点全量客户AUM专项提升》
《赢在厅堂--网点全年营销活动策划》
专岗辅导系列《理财经理核心技能培训》
《法商与家庭财富风险管理》
《网点客户经理综合营销能力提升》
《后金融时代产品的赢销思路 》
《高净值客户资产配置及营销技巧》
四、部分案例
河北某邮政 《2023 年开门红项目》
通过“网点自主经营+蓄客掘金”优化网点经营与业务发展模式，助力“营销体系”建设，推进“客群生态圈经营与营销”；同时帮助行方打造“金融督训师队伍”突破基层业务队伍发展瓶颈。项目成效：当年开门红，截止 3 月 25 日，新增月日均余额 7.5 亿元，达成一季度必达目标 5.7 亿元的 147%；全市跨赛新增 12.21 亿元，达成跨赛进度 128.52%，保险收入目标 2200 万，实际达成 2475 万，达成率 112.5%，一季度非货币基金销售目标 6000 万，实际达成 6300 万，达成率 105%；
湖南湘西州农业银行《银行保险业绩倍增》项目
本次项目傅老师为项目负责人，主要从营销活动策划、厅堂营销氛围塑造、存量客户营销、行外吸金等方面深入进行辅导，提升全员银保厅堂营销意识、氛围和方法，项目通过网点联动、发挥团队作战技能，6天两个网点辅导网均破100万，提前半年完成分行保险任务。
河北中邮《健康险训练营项目》（连续三期复购）
项目成效（其中一期）：项目辅导时间 10 天，辅导的县分提前五天达成全市项目目标，截止 3 月 24 日项目结束日，全市完成健康险 386 万元，超额完成项目目标 360 万的 107.4%；其中个人辅导的县分完成 57.7 万，完成项目目标 33 万的 174.7%，排名全市第一，且其中有九个网点超额完成全年目标。
五、部分辅导照片
