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10月30日

二

获得依从的技巧是很常见的，你应该熟悉这些策略，这样你才能知道它们什么时候会对你起作用，特别小心：得寸进尺、奉承、以退为进、欲擒故纵这些策略，他们在社会生活中随处可见。

个体运用很我技巧去获得其他人的依从，姑子让其他人答应自己的要求，很多技巧的应用都是基于社会心理学上的基本原则。

两种被广泛运用的策略：“得寸进尺”和“低球手法”是基于承诺或者一致性原则。而：以退为进和不只是这些是基于互惠原则。

欲擒故纵和最后期限策略是基于稀缺性原则，即稀缺性的或者难以获得的就是有价值的。

三

即使当一个人不在我们面前时，我也可以通过我们关于他的心理表征和我们之间的关系来影响我们的行为，这就是象征性社会影响。

社会影响通常涉及我们与其他们关系的目标或与他人本身有关的目标。

我们关于其他人的心理表征的程度，我们寻求与其他人关系的目标，或者其他人想要我们达到的目标一旦被激活，这些反过来就可以影响我们的行为。

大众传媒对那些骨瘦如的人的宣传是否导致了年轻人进行障碍的普遍发生？社会心理学家的研究证明了这种关系的存在。