说到积累人脉，这一点很多人没有做到位，确切的说是没有一个明确的目标。怎么去积累人脉呢？首先要弄清楚自己需要怎样的人脉，大家都知道现在在这个社会，有人脉就是有钱赚，当然，并不是说所有的人脉都要去积累，这不能维护的过来。

每个人的精力都不是无限的，最有效的做法是，把对自己能有帮助的人脉，就先去积累。对自己有帮助的人很好去区分，首先要想到一点，如果自己去创业的话，需要什么样的人来帮助自己。每一个做销售人的目标里，都有创业这个梦想。

当然啦，我自己也是不例外的。而我的做法就是用换位思考的角度去做，每一个行业都是不一样的，就比如我在建材行业的做法，跟在金融行业的做法是不一样的，这里我只能给大家提供一个思路，指明一个方向。

刚才说到换位思考这点，不管你在房地产行业也好，还是建材行业还是化妆品金融等等，用这一个角度去思考就能找到答案。换位思考就是站在老板的角度去想一下，老板的角度会去思考什么问题，会怎样去做呢，会去积累怎样的人脉呢，这一点，只要大家去思考一下，相信都能找到答案。

咱们看到了人脉的积累是很重要的，只要确定了方向，销售中的任何问题都能解决，重要的是你能不能下定决心去做，就比如你按照我上面的方法去思考，找到了自己今后的方向，但是没有下定决心去做，执行个一两次就没有执行了，那也是没有效果的。

所以说，做事情要下定决心，只有下定决心去做好，让自己没有退路，才能克服一个又一个的困难。

确定了方向后在执行的过程中，肯定是会有很多问题的，你心里肯定会说，要积累人脉谁都知道，但是怎么去积累，从什么渠道去积累，怎么和他们搞好关系呢？这些问题不解决，都的再多都是没用的。

我知道每个人都会有这种想法，这也是我上面所说的，要下定决心去做，你不下定决心去做，那这么多问题，有办法解决，你都是不会去解决的，没有执行力，一切等于零。找到了方向之前，一定要下定决心去做，相信办法总比困难多。

至于怎么去维护好自己的人脉，怎么去跟他们打好关系，这是另一个专题，今天只给大家指明一个方向。有方向，有目标，才有动力。相反的话，这也是销售做的差的重要的原因。

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