在快速发展的创业公司，做PR和BD的伙伴通常都会为寻找合适的合作伙伴苦恼，即使手里握着大把银子，也要砸对地方砸出花才能对得起这份工作。什么是合适合作伙伴？这个命题太大，不同的行业，不同阶段的企业有着不同的需求，甚至内部资源跟不上，换量、投放没资源与对方置换，适合的伙伴一样不合适，这个话题不做延伸，择日再分享。今天分享的是近些年媒体产品的变化，以及如何利用媒体的数据库产品找到合作伙伴，希望能给大家带来启发。
商业是信息交易，善用信息提供者
这个角度会比较刁钻，与我上次分享的《众筹要靠刷才出好成绩？先把精准用户流量做好》有关联，都是从媒体产品变化的角度去做分析。
我们都明白，商业交易其实就是信息的交易，所有的合作都是建立在信息的匹配上。信息提供者是谁？自然是媒体。近些年来，TMT行业从业者已经习惯了在36kr看投融资相关的新闻，在爱范儿看科技产品的报道和解读，在虎嗅看不同媒体人的观点。也不知是在哪段时日，这些媒体就进入了我们的日常，可能是一篇令你颇有共鸣的深度报道，又或是每日及时的更新速度让你可以快速获取相关信息。因为每日都会关注媒体，我们常常会忽略媒体本身也是互联网产品，他们也有着自己的价值所在。
去中心化：套路更多人
在上次分享的文章里，我罗列了中国这十多年来媒体产品的形态变迁。而到了现在，媒体愈加细分，换句话说，为某一类人群提供更加精准的信息服务。以前，我们常常在一家网站可以得到所有想要的信息，庞大杂乱的信息会让人耽误愈加珍贵的时间去做信息筛选。因为技术的发展，特别是微信这样去中心化的社交产品出现，所有人都是自媒体，这使得信息更加庞杂。这时候，精准垂直的信息服务开始体验出价值。如上文所说的专注于投融资的36kr，为VC和创业者服务；科技产品报道和解读的爱范儿，爱范儿在去中心化的过程中做了如《玩物志》等精品的媒体产品。去中心化之后，入口不再重要，媒体开始考虑提升文章的辨识度，即一看到文章就知道这是哪家媒体出品，这样的方法就是文章风格套路化。文章风格套路化，目前做得最出色的是铅笔道。以曝光真实融资额为噱头，以人叙事，再浮夸一点，很有一种当年看知音的感觉。
媒体产品垂直，为某一类的人提供精准服务，可以给做PR的伙伴带来什么启发呢？精准的PR需求，匹配精准的媒体，减少不必要的投入（如果是想要广泛的曝光量另说），比如只需要发布投融资信息，36kr就够了。前几天看创业家杂志上的文章，记录投资人的一天，好几位投资人都说看36kr。此外，有融资需求的推荐上Fellow Plus。这里仅仅是说有投融资需求，以企业发声，同样是发布投融资信息的铅笔道并不适合（看企业需求而定）。此外，做To B产品的企业也推荐上此类科技网站，事实上，36kr上各家企业的云服务广告已经投放了有一段时间了。
利用各类数据库，简单直接找合作
做BD的伙伴，科技类媒体简直是一个金库，这里就要说到盈利模式多样化中的数据化。作为信息的连接器，在收集了各种产品数据、投融资数据之后，媒体（特别是创投媒体）手里有人脉，有数据信息，甚至做起了FA的活，比起以前找厂商要投放，腰板硬了不少。一条信息就是一个数据，对做BD的伙伴来说，当你选好一个异业的合作方向，而想知道这个行业里所有的企业时，在媒体里搜索是一个简单直接的路径。在这里特别要推荐Fellow Plus推出的Fellow Data，虽然是面向投资人的工具，对于做BD的伙伴来说，简直不要更实用。某个行业所有的企业都在里面，可以根据融资阶段、地区等因素进行分类，进行异业合作时，只有聊过之后才会知晓对方的需求匹配与否，任何方案有个Plan B甚至是Plan C才是最靠谱的。在这里吐槽一下IT桔子的白皮书，曾经在工作过的公司花3000块买过一本互联网行业的白皮书，只是简单的把各个行业罗列一下，完全不值这个价。
噢，对了，Fellow Data中还有招聘信息，是抓取的拉勾网中的数据，想要找工作的伙伴也可以利用它判断行业前景以及公司的前景。
