【写在前面】
昨天参加一位同事的年终小组会，出门时又往包里塞了一本书，这本书的名字是《活出最乐观的自己》，作者是美国积极心理学之父马丁·塞利格曼，这本书还有一本副标题——彻底改变悲观人生的幸福经典。
最近在销售工作上遇到了新的挑战，虽然心态上依然保持积极的状态，但是面对一段时间的业务低点，还是有点着急。上个月月中决定买一辆电动汽车代步，这又加重了我们的债务。
最近值得高兴的是上一周和老东家的保险普及讲座沟通得比较顺畅，特别是和德克士胡姐的交流，除了把讲座的事情定下来，，顺带和胡姐完整交流了保险的功能与意义、保险的四大账户。
周日受同事之邀(受邀本身也是一种肯定)，参加她们的年终小组会，分享我对保险工作、对财富管理、对销售心理的理解。从同事的现场反馈来看，我基于宏观经济、心理学、历史财富观等专业的保险解读，对大家的工作有一定的帮助。
这些事情反过来也增强了我的信心，特别是让我看到一条今后可以走的路——演讲/保险/心灵成长/财富管理。
【一】谁是最合适的保险业务员
p91
我解释说乐观的解释风格影响的不只是保险业务员对他的未来客户说的话，最主要的是当他的客户说不要时，他对自己说的话。
一个悲观的业务员可能会对自己说:“我不行，没有人愿意买我的保险”。在经过几次这种事后，这位业务员就说，今天到此为止算了，我回家去吧！这样的情况发生几次后，他逐渐就会想辞职了。
一个乐观的业务员可能会这样对自己说，“他现在太忙，不能接电话”或是“他已经买保险了，但10个人中有8个是还没买保险的”或“我可能不应该在吃晚饭的时间打电话”，或根本不对自己说任何话。
p94
这说明除非是最乐观的人，否则根本不必来应征。
保险公司的业务员远比我们测验过的其他行业的人乐观，对验证我们的理论来说，我们真是选对了行业。
这是一个需要有非常乐观的态度才能进入并成功的行业。
p96
我们也看到，与悲观组比起来，乐观组一直在进步。为什么？我们的答案是乐观造成了坚持。
一开始，能力、动机跟坚持一样重要，但时间一久，被拒绝得越来越多时，坚持就变得比前两项更重要了。
乐观的测验跟职业剖析测验一样可以准确地预测出销售业绩。
p87—88
德尔本来在一家屠宰场工作，做了多年后突遭解雇，于是他去应征大都会保险公司的业务员。
他虽然没有通过传统的保险行业的职业剖析测验，但还是被录用了，因为他符合特别录用组的条件——他的归因风格测试分数很高，这个高分说明他非常乐观。
他进入大都会后变成了一位超级业务员，因为他不但有坚持性还兼有想象力，他可以在别人都想不到的地方找到他的客户。
……
“那么，我想你应该回馈一些，买我的保险吧！”
我真的买了。(我即本书作者)
p82-83
五记重拳打碎抑郁
1，学会去认识在情绪最低沉时自动冒出来的想法。
2，学会与这个自动冒出来的想法抗争，举出各种与之相反的例子。
3，学会用不同的解释——重新归因去对抗原有的想法。
4，学会如何把你自己从抑郁的思绪中引开。
5，学会去认识并且质疑那些控制你并引起抑郁的假设。
*页码之后的内容，为本书内容的摘录
【后记】
我之所以选择保险这个篇章来做摘记，主要是希望这部分内容可以分享给团队的伙伴。
当看到马丁教授在书中写道——这是一个需要有非常乐观的态度才能进入并成功的行业，我对我3年前的选择，内心又充满了感激。
不说别的，能从一个与人沟通都不是很流畅的人，现在能够比较乐观地投入保险业务工作，对于我自己来说已经是一个质的成长。
前两年经常听到同事讲“剩者为王”，这个剩其实说的是坚持，马丁教授用他的实验，说明乐观的人更会坚持，坚持的人又更容易成功。所以我期待我自己和团队的伙伴们，要在这个行业长久的走下去，
虽然本书的一些专有名词，比如“习得性无助”、“解释风格”、“归因”、“认知行为技术ABCDE”等，对于初接触此书的人来说有点困难。
但是马丁教授不愧是马丁教授，他用很多的例子，把这些有点艰涩的概念，让大家一点点的能够理解。
本书还有很多很棒的内容，感兴趣的朋友可以买一本回来精读，欢迎你与我们分享你的阅读心得。
