“好未来”是什么呢？它是一个代表美好心愿的未来吗？不，我今天说的是一个我非常敬佩的一个教育集团。
为什么敬佩呢？又为什么时隔四年之久，也未曾上网搜过它的信息，我却能记住它的名字呢？因为我第一次听到它的介绍是：不做任何宣传推广，仅靠家长口口相传，发展起来的教育机构。
当然，时至今日，上面的介绍已经不完全符合了，“学而思”这个品牌，相信大部分人都在社交网络的广告上，或者路边广告牌上都有看到过。
没错，“学而思”就是“好未来”的前身。
我为什么非常敬佩“好未来”呢？因为它的教育理念、价值观也是我所追寻认可的。
（一）成就客户：一切以客户为中心。
1、教不好学生等于偷钱和抢钱。
学生交的学费是标准的，但是我们交付的服务其实是不标准的。某种程度来说，如果学生学不好，我们就等于占了他便宜。一个人第一次听到这句话，作为服务的交付者是有压力的。
2、不是靠口碑招来学生，我们不受尊敬。
我们希望自己的学员不是靠打广告来的，而是靠客户之间口口相传来的。
3、和客户不亲的学校没有未来。
可以经常拿这个标准来衡量我们的教学品质，比如跟客户接触的频次、时长、深度这些指标。
（二）务实：抓住事物本质。
1、做强比做大更重要，质量比数量更重要。
大家知道扩科就意味着扩收入会涨百分之好几十，但是这样美好的事不要轻易让它发生，一定要能憋得住，能够把你的产品打造到极致。
2、内在比外在更重要。
我们要坚信一个公司你把它内在做好了，外在自然会呈现出来。对于好未来来说，比起广告宣传，更重要的是员工离职的时候对流程满不满意，或者是我们员工日常福利做的细不细。这种小的问题其实是体现公司的水平。 很多时候我们容易被一些高大上的东西蒙住双眼，但真正扎扎实实、默默无闻的工作我们看不见。
3、做到比说到更重要，数据比经验更重要。
用数据说话，抓住事物的本质， 当然，从本质的角度，做强比做大更重要是针对我们这种对品质有要求的服务业。
（三）创新：能活下去的原因。
第一，不怕做不到只怕看不到。
我们做一个产品首先要把行业里能看到的竞品先研究一遍，叫独上高楼望尽天涯路，知道别人是怎么做的。
第二，不怕看不到只怕看不懂。
看得懂、看不懂不是取决于你的理解能力，它只取决于一个东西，叫做你的虚心程度，即你是不是足够的虚怀若谷。某种程度来讲，一个人不够创新的理由有两个，第一视野不够，第二是不够虚心。假如只有一个原因，就是心不够虚，杯子有点满。
第三，拥抱失败的人才能拥抱成功。
所有的创新都是有失败的，所以与其提倡创新，倒不如鼓励“拥抱失败”。
第四，投资未来的人才能拥有未来。
很多公司发展到一定程度之后就没有力量了，很大原因是他不敢去不断的投资未来。所谓“未来”这个时间周期，会随着公司发展而变长。早期的时候CEO要思考下个季度，然后要思考一年之后，然后随着公司体量增加，你要思考三年之后，五年之后……
回到标题本身，成为一个低配版的“好未来”有可能吗？可能性大吗？
可借鉴方式：
1、口碑传播。
教培行业由于是后验品市场，用户在选择机构的时候往往依赖于口碑，据腾跃校长社区报告统计，有70%的用户选择机构是源自熟人介绍。通过教学效果、培优的招生策略，以及家长旁听等方式，可以积累较好的口碑。
2、 “由低向高”的授课方式。
目标群体：小学或初一等低年级班。抓住“入口”，这部分用户“生命周期“更长，续费的老用户占比升高，从而降低获客成本。
3、会议及竞赛。
通过家长会等方式宣传企业文化；竞赛可以“量化”培训效果，扩大公司知名度。
4、聘用来自知名高等教育院校的老师。
老师的名校光环本身就是最好的营销，对学生的吸引力较大，容易让学生和家长产生崇拜心理。
5、交叉销售。
为用户提供不同形式的产品，从而提高单一用户价值。
6、饥饿营销。
需要考试进入，进行“饥饿营销”。
综上所述，只要能招到有能力的老师，那么实现的可能性还是非常高的。
