价格真的是一门了不起的学问，因为运用的好，可以为你赚到巨大的利润。

我认识的“朋友”的服装店叫“野猫”。之所以与她成为朋友，是因为，专门去她那里买衣服，虽然贵，但适合自己，感觉买到心仪的好东西，走在街上美到飘，很有成就感。

她店里的衣服的确有自己的特色，多半与众不同，个性十足，品质不错，吸引了大批的像我一样认为自己气质不俗，穿衣独特的女人。而且相当一部分人已成为固定消费群。一到新货信息微信一发，就蜂拥而至，挑选适合自己的，几乎每次都不是一件而是一批。

自然，我这朋友也是赚的盆满钵满，这不，去年刚换的路虎。

现在想想她真有自己高超的销售秘笈，独门诀窍。

第一，她所有的商品（衣服、帽、鞋、包）价格均比市场价高。那价格贵为什么还非要买她的呢？她特别会说，从赞美你穿出来的气质和风格入手，淋漓尽致，几乎让你认为你是她家品牌的代言人。然后分析与强调她家服装的品质更高端或精品限量，抓住时尚的元素，引领追风，让你从心里愿意相信这些都是真的。甚至对她的店有一种依赖的感觉，认定，你今年的时尚潮流和品味全靠她打造了。因此，成为了固定的、谜一样的消费群，而不是去在乎她高出市场的利润。

但是，有一次，我买了一条围巾300多元，是经过她“几乎给了进价”的价格。后来无意中在别处看到了同款同品牌，只卖100多元，哇。我明白了，在主流品质确定后，大部分商品品质与主流相符，少部分的品质则低于主流商品，而定价却与主流商品同水准，赚取更多利润。自那以后，我就留心多了，开始认真审视每一件钟意商品的品质。

第二，她服装的价格一旦确定，基本就知道没有多大的讨价余地了。老客户们都知道，跟她讲价，多半没什么收获。因为她坚持自己的定价标准，多方面分析价格的合理性，暗示这几乎是进价了，谁还好意思让她不赚点呢？说到这个份上，就买了喽。而她更知道，价格越高，人们越认为是好货，好奇心越大，而且还能满足女人的那种虚荣心，越是便宜越不值钱，感觉像降低了身份。她咬定价格，自然，客户们也习惯了，久而久之，就完全按照她设定的价格、折扣走了。

第三，她眼光巨毒。两个方面，其一，的确选进的衣服独具特色又潮流时尚，能占领市场。其二，进门的顾客，她一眼就能看出哪些就是来买衣服的；那哪些是可游说成功的；哪些是顽固不化，即使喜欢，贵也坚决不买的；哪些只是随便逛逛的。所以，按照自己的套路逐一攻破，很少失手，从不浪费时间和口舌。经常听人说她牛，进店她也爱理不理的，就是那种随便逛逛或坚决不买的，嘿嘿。

可以说，无论是价格本身，还是时间管理，她都做到了最大化。这样一梳理，原来她竟是一个成功的市场赢家，难怪她不仅养家（老公收入甚微），供孩子留学，还世界各地摆poss。可这些都是我们贡献的，军功章上有她的一半也有我们一半，哈哈。

不过，在市场越来越透明的当下，估计这位“野猫”老板，正在改良自己的策略，谋求持续的市场份额吧。