数字是不可能吓倒你

“不要,不要,一千个不要!”

我们做生意的许多领导人都曾说过,如果你和一千人分享这个生意概念,几乎可以保证你得到财务自由。你们都听说过这句话,但你们肯定没有听说过的是,此期间会出现多少“要”、多少“不要”。这里有一个很好的理由:它根本不重要,也永远不会重要。这个过程中出现的这些回答,并不是那么重要。事实上,这两个回答,都与这个生意的数字没有关系。

这不是一个数学考试,它是一个帮助许多人实现梦想,为他们自己和家人提供保障的生意机会。为了保护家人,你愿意走多远呢?大多数人会毫不犹豫地说,他们愿意走到海角天涯。然而,几乎没有人想过要从财务方面保护他们的家人。

将更多时间投入到工作中、用你的时间去换取金钱,这种做法具有很大的局限性。这样做,会失去一样你永远不会重新获得的东西——同家人相片的时间。供养家人是一种责任,你们大多数人都愿意为你们所爱的人这样做。但是,如果你为其他人工作,以此来承担供养家人的责任,那么,你所追求的保障,就会处于危险之中。

只要你还不是自己给自己开工资单,你就永远没有获得真正的自由。如果你的工资单需要由其他人签署,这个人就拥有巨大的权力。选择的权力,有一天,他可以选择不再签署你的工资单。在过去,一个人有多大价值,基于他有多大能力。然而,现在,到处都是裁员、解雇、倒闭,决定你价值的,是这样的一个事实:他们无法花更少的钱,去找另一个人来做你的工作。

“工资单的心态”能做什么

有些人第一次看见这个生意,就会被它的收入数字给吓倒。由于他们是从一张工资单、到下一张工资单这样生活的,因此,你告诉他们的数字,会让他们想到他们需要工作多少小时,才能赚到同样多的钱。在最初阶段,当这个生意的收入数字还很小的时候,他们感觉不值得为之付出。当你告诉他们说,随着这个生意的进一步建立,他们的收入将急剧攀升,这个时候,他们又不敢相信,那样少的付出,就会产生那样大的收入回报。

这两端的数字,都会把他们吓倒,于是,他们开始在心里构思冠冕堂皇的“逃跑理由”,例如“我没有时间。”这句话你肯定听说过,“我谁也不认识”,“我朋友的朋友认识一个人,他如何如何,”等等,你知道,这些说法只不过是借口,但是,你必须明白,很多时候,说这些话的人并不知道这一点。他们只是出于恐惧而做出这样的反应,有些人害怕让自己获得成功。

你需要改变他们的关注点。通过讲解这个生意计划,你要让他们的眼睛离开自己,让他们看到各种可能性。看到他们的家人更有保障;看到一路上他们将要帮助的那些人;最重要的是,看到他们一小步一小步地越来越接近梦想。

很多时候,人们把成功看作是其他人的事情。他们看到这个生意中的领导人推荐了数百数千人,认为他们永远无法做到这一点。他们不愿意冒失败的风险,甚至根本不愿尝试。你需要告诉他们,无论是刚加入的新人,还是已经建立了一个很好的生意,成功都与最终推荐多少人并没有关系。你需要告诉他们,只要他们决定为他们自己和周围的人创造更美好的生活,他们就已经获得了成功。

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