把知识付费的坑踩过一遍是一种什么体验？（下）

写（下）之前，刷到刘思毅最近说，流量不应该理解为大量的泛客户，播放量不再有一丝一毫的价值，除了自恋，

粉丝量也没有价值，连公众号的粉丝量都没有价值，事实上确实是，这某种程度上是一种圈地自嗨，实际转化情况跟粉丝量没有绝对关系。

我现在接触了将近1000个知识付费圈里人，有账号粉丝高的吓人，但课一直没怎么卖动的；也有挺多寂寂无名的账号，看着跟营销号似的，一个月账号的累计直播卖课创收比前者粉丝量还高。

本质上还是绕开了做知识付费的坑，上篇说了些思维上的，这儿继续分享

1. 不重视内容就是自寻死路

知识付费的核心看上去好像是付费，但这个商业模式，其实注定了和内容产生强关联，如果丢失持续生产内容的能力，就不会走远，因为用户会认为你并不能持续的提供想要学习的知识和产品。

内容一定得打磨打磨再打磨，能持续卖课的真未必是比你更专业，可能只是课程产品上比你考虑用户更多一点儿

2.知识付费的产品交付要标准化

这个非常重要，不标准的产品，用户就没有边界感，会认为只要花了钱，就可以提出对应的要求然后必须满足，如果不满足的话就会认为平台服务不好，认识有很多老板都深受其害。

3.课程产品的设计一定要有差异化

用户当然可以去对比同行，我们甚至鼓动欢迎用户去和同行对比，因为比较之下，你疯狂表现自己都有什么，用户一上来是没有感知的。但用户对比时发现你有他没有的，这就很致命。这时候就能意识到，对方解决不了他的问题，还得回来找我们，我们必须要打用户的痛点，并且让他知道我们了解这种痛点。

4.学会辨别用户的伪需求

免费的当然人人都想要，况且市面上免费的内容那么多，有时候用户提出来的需求，并不是真实的付费需求，而是有更好无则没关系的需求，这种就不构成付费意愿，最后就是白忙活一场

5.做好得罪人的打算

有做私域的圈友们会发现，你千辛万苦加上的用户，任意产品可能转化率能有40%就到天了，也就是至少一半的用户是不会被转化的，甚至永远不可能被转化的，这其中就大概率会出现被说割韭菜，骗人，坑人之类的话，这些很正常。

我们的收入来源，主要是20%的用户贡献了80%的营收，必须要承认这个事实，其他不付费的人怎么看不重要，重要的是服务好认可的用户，这个很多初做知识付费的人很难意识到。

知识付费市场越来越卷，就会出现劣币驱逐良币的情况，里面就有：

1)纯流量知识付费业务，就只做一次生意的，不二转，无奈中国人口太大，只要容易获客，一人割一次也足以持续很久

2)做情绪课程的，为情绪价值买单，最后发现里面根本找不到想要的学习实质性知识的；

3)长期浸润在所谓“高质量人群圈子"的，最后发现就围观别人的成功了，别人拿成功的经验又创造了二次成功，自己还在原地

以上。