最近这段时间，全身心地投入，一心想成为马爸爸身后的女人。先刷了一大波公众号推送，然后拼命地收藏，再慢慢选择，截止今天已经购买预售6单，明晚0点抢2单。说实话，一开始，我是一样都不准备买的。是什么让我最终要剁3k+的手呢？
刘润老师公众号今天推送了一篇文章，围绕“用户的非理性心理”剖析了商家是怎么“骗”我们剁手的。
一共有9点，加上我自己的亲身感受，慢慢讲来:
1 合算偏见
销售额想要提升，首先要知道公式:
销售额＝流量×转化率×客单价×复购率。
这个公式很重要，必须字体加大加粗。
做为销售方，抓住流量 转化率 客单价 复购率这四点非常重要。
人们买商品，无非追求物美和价廉，当顾客觉得自己可以买到让商家少赚甚至不赚的商品，这种机不可失的感觉就是合算偏见。
这段话非常经典且贴合:
便宜很重要；让用户觉得占到便宜，更重要；让用户觉得，是他自己最终战胜了你从而占到便宜，最重要。
淘宝的聚划算也是深谙此道，每次看着越跑越少的结束时间，很少有人能理智地购物。我是最受不了有限期的活动，之前金拱门有很多限时的低价活动，一周要去吃两三次，心伤！
引流品+利润品
流量这个词现在很热门，演艺界的流量明星，流量网红等等。想要提升流量，请到流量明星造势固然效果不错，但费用也不是一般商家所能承受的。但是，商家可以自己做活动为自己打call啊！
店内一两款特别低价的商品，这就是用来刺激消费者进店购物的。而消费者把第一件物品放进购物车后，商家有的是办法让你买得越来越多。
想起2011年时听过的真实案例，到现在都记忆犹新:某天开店后发现卖场挂错了价格POP，把原价2块的土豆错打成了0.5块，而顾客已经在选土豆了，结果就只能按0.5块结算。
这样卖错的低价格下，当天利润肯定就会低得没法看吧。结果，当天利润并不低:因为顾客买了没有利润的土豆，也不愿意再跑其他地方买配菜，就顺便买了肉类 调料，而这些商品的毛利还挺高的。所以基本也拉平了卖土豆的亏损。
算来算去，好像商家怎么都会赢，因为后面还有更多的招数，留着这几天一一道来吧……
写在简书第八十天 80/100
