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3月公司开展活动，需要招商。老总问我招商思路。因为害怕被拒绝，所以在招商的时候，我决定采取先告诉合作商家参与此次活动完全免费的策略。

老总在听到我这种招商策略后，建议我不要这样做。因为该策略虽然可以争取到商家参与此次活动的策略；但并不能让合作商家充分感受到我们公司的价值。实际上我们公司是真正可以提供到很多专业服务+增值服务的。

因此老总建议我先充分介绍清楚跟我们公司合作可以获得什么好处，以及我们公司是如何实际做到的。得到对方对我们公司充分认可后，再告诉他参与此次活动是完全免费的。这样算是额外惊喜，超出预期。

细想一下，这种策略的确更好。不要让对方只关注在价格，而应该更多关注你（或者你公司）能提供的价值上。