作为培训老师，我特别喜欢一句话：“有价值的人生，不是拥有金钱、名誉或者更长寿的生命，真正有价值的人生，是你能够帮助别人，并能让别人拥有价值。”

培训的价值也是如此：帮助别人，让别人拥有价值。那培训如何让别人拥有价值？我认为最重要的是：我们要明确什么样的培训是有用的培训。那什么是有用的培训呢？

在刘莉写的《缝合》这本书中，我找到了答案。书中是这样描述的：“我们出去培训的时候，发现有的培训并没有教我们什么东西，但是我们很兴奋，那是因为开阔了视野，见到了优秀的人，打开了格局，我们想成为和他们一样的人，启动了发展的意愿。有的培训是教我们技能的，技能分为技巧和内功。技巧是术的东西，内功永远是你对这件事情的信仰。技能的提升如果能够上升到信仰层面才是真的厉害。”

这段话深深启发了我，我们可以把有用的培训分成两类：一类是启发意愿的培训，一类是技能类的培训。

第一类：启发意愿的培训。

这是比较务虚的培训，但很重要，因为这是能触动我们内心，影响我们认知和行动的培训。比如：目前抖音比较火的讲商业的张琦老师，粉丝已经破1000万，有20亿的点击量，听她的课真正能学到什么吗？也许仁者见仁、智者见智，但有一点是可以肯定的：听她的课，我们开拓眼界，感觉很有趣很兴奋，她打开了我们不一样的认知，我们遇见了她这样一个优秀的老师。

启发意愿的课程在我们保险新人培训中也有设置：比如讲行业的、讲公司、讲寿功的、绩优分享等。以后也可以针对性地开发类似的心态类、激励类、自我管理类、分享类的课程。

第二类：技能类的培训。

技能类的课程包括技巧和内功，技巧类其实包括了知识类和销售类的课程。比如知识类的课程：保险基础类、金融财经类、法商类课程、产品知识等。销售类的课程包括各种销售技能技巧。技巧类的课程我们保险各类制式和非制式培训中都有开发。技能类的课程还包括了内功。

内功，就是我们在课程开发、课程讲授之外，对培训这件事的信仰。什么是信仰？我的理解就是：你相信它是真的，你做的这件事是对的，而且我们也经过了各项的考证，对这件事有深深的敬畏之心，我们照着做是没错的。

我们培训老师讲授的东西就是让我们的学员相信我们讲的是真的，照着我们所讲的去做是没有问题的。就像中国大陆第一个MDRT蹇宏所分享的，他刚加入保险行业时，老师告诉他:如果见一个陌生客户42次，就可以成交，他相信老师讲的，就照着去做，在见客户第37次的时候成交了。坚定相信，然后听话照做，最后就成功了。这就是信仰的力量。

信仰的力量是非常强大的，刘莉老师说如果把技巧类的培训（也就是把知识类和销售类的培训）上升到信仰的层面，那才厉害，如何做到呢？核心是练好内功。结合培训经验，我总结了以下3点：

第一：要坚定相信这个行业的发展前景和美好的未来。相信行业、相信公司。如果你让别人相信，自己先信。你如果让别人热爱，自己先热爱。

第二：做一个好学的人，多学习多输出，不断提升专业度。作为培训老师，在这个知识快速迭代的时代里，我们若不保持持久的学习力，那我们就很容易被掏空，所以要一边大量学习，一边又要整理分析总结，有计划的、有目的地输出。虽然辛苦，但对我们的成长是有益的。

第三：培训一定要贴近市场和一线，保持高度的市场敏感度，这就需要我们经常了解客户的需求变化、伙伴们在销售中遇到的各种问题，关注同业的产品及各项政策。有机会可以跟伙伴一起拜访客户，保持高度的敏感。这样我们开发的课程，讲出来的东西才接地气，才能解决真正的问题。

做到以上三点，相信我们的自身就会不断强大，我们的认知、格局和视野才会拓宽，我们对自己讲的东西才会更自信，更相信。

讲课的时候，虽然是知识技能类的课程，但我们会把这种坚定的信念自然而然地散发出来，形成一种令人信服的影响力和强大的磁场，进而去影响或者改变听课的伙伴们，让他们相信老师讲的是真的，是对的，愿意听话照做。我想这就是上升到信仰层面的培训。

最后，让我们一起努力，点燃信仰的明灯，坚定前行的道路。