1好：协助研发

        今天到厂里，研发要做好几个样品，一个人要完成这些工作，准备原料阶段要耗费大量的时间，可以做一些协助性工作，与研发的配合非常默契，也了解了很多产品的研发和应用的过程，提高个人对产品的认知。在协作过程中，始终保持学习的心态，研发让做的每一个动作都认真去做，用心去做。对于不清晰的指令，询问多次了解清楚去做，确保每个行为有效。在配料的过程中，帮助研发做好记录的工作，保证产品配方的准确，有据可依。

        作为职业经理人来说，对产品的充分了解才能推进销售的有效推进，也能与客户各个部门的人进行沟通，更是通过对产品的了解，在不同的环境下，将产品的应用相互调整，做出新的产品应用，需要大量的基础知识的掌握，才能有不同的应用变化，才能给不同的客户不同的解决方案。

        回到公司，将更多的精力投入到研发处，了解更多的产品应用，有可能的话，可以去操作一些产品，亲身体验整个产品的研发生产过程，对产品的理解会更加深刻，与研发部门的沟通也会更进一步，提高沟通的效率。以学习和协作心态，提高个人基础知识。

2好：需求沟通

        今次到公司，需要研发做出某款产品，此产品样品已经邮寄回公司，产品需要当地的原料，今天将原料带回公司，研发看到样品，一下子判断出样品的品质有差异，经过沟通，建议研发用此原料先做一下产品，与客户的样品进行对比，再看如何优化。同时购买需要的原料，在做的过程中优化产品品质。又沟通了几个产品需求和客户反馈，研发从专业的角度给了积极的建议，尤其有一款产品成本比较高，研发通过分析产品配方，找到了优化成本的方法，这方面还是很厉害。

        与研发沟通客户需求，他能第一时间想到产品的应用场景，给出的判断非常准确，跟他有大量的实践经验有关，也能看出研发在工作中举一反三，持续总结的能力，才有了今天对产品丰富的反馈。

        沟通客户需求的过程，也是将产品逐步落地的过程，从销售的角度对产品的理解和从研发角度对产品的理解进行有效的融合，有效的量产品落地，帮助客户解决问题，提高客户竞争力。

3好：佐罗圈

        最近一段时间有很多市场机会，有一些市场机会是朋友介绍的，如果产品合适，很快能够达成合作。与对方很快建立了联系，也沟通了需求，对方很专业，从产品和运营都很有系统，而我们目前的重点与对方的需求有一定的差异，如果一定要做，也能做成，但是对企业的资源是一个挑战。通过持续的沟通和反馈，感觉到做此事的压力越来越大，目前的能力满足不了客户的需求，也无法为客户提供优质的服务，在此情况下，决定放弃此渠道的需求，专注于眼下的市场。

        林老师讲过：够不着的市场是毒药。在与对方沟通过程中，明显感觉到力不从心，对于对方的需求也不能充分的满足，还不如为对方提供一个专门做此渠道的企业，让他们去对接，对双方来说都是好事，形成真正的双赢。

        在做事的过程中，要看到个人的能力范围，是否能够为此时提供有效的价值，为对方解决问题，个人的能力与对方的需求是否匹配，都是考量的范围。佐罗圈随着业务的扩大，也会不断的扩大，影响的范围会越来越广，形成更大的业务能力。佐罗圈的能力也是需要培养的，在持续成长的过程中，提高能力，扩大佐罗圈。一切都在变化中，都是持续积累的结果，做力所能及的事，保持成长。

        【我曾经说过：员工千万不要妄想去改变老板，也不要希望能改变公司的做法，但老板也不要以为员工一定会服从，会改变自己去迁就公司。现在管理者要专注的，是不断想不同的方法让员工能够投入的去工作，这个将是现在管理者一个很大的课题。换位思考的心态是研究这个课题的基础。】

        将服从换成投入，以员工为中心进行思考和机制搭建，保证优秀员工的持续投入，不断成长。

1改：想到了要提升个人的行业基础知识，将这一个工作纳入每个月的考核，给自己一个长期的计划，从各个方面提升个人的基础知识，提高对行业的认知。想到就做，与相关人员进行沟通，推进事情的进展，

今天已完成，明天继续坚持。