第七章  两种不同的生意

     世界上有两类人,有的人就像火鸡,面临巨大的灾难却不知情;有的人正好相反,他们等待着让别人大吃一惊的黑天鹅事件发生。

     所有的投资生意,无非就是在买卖的过程中产生的挣钱和亏钱。无论挣钱还是亏钱,都有程度和频率之分,程度是指金额的大小,频率是指盈亏的次数。那么,我们根据挣钱和亏钱的程度和频率,可以将所有的生意进行如下归类:

     第一种类型是保险业,主要特征是多次挣小钱,一次亏大钱,主要代表类保险公司。另外,银行贷款(一次贷款死账,抵消很多次贷款的利息收益),运输公司(一次车祸事故,抵消很多次运输收益)。但凡依靠多次成交来保持整体收益的生意。

     第二种类型是出版业,主要特征是多次亏小钱,一次赚大钱,主要代表出版社(一本畅销书,带来足够的利润来抵消低销量书籍的成本)。”得到“是一个非常好的例子。另外,还包括所有靠承揽项目工程获取收益的生意,比如设备制造商、建筑承包商 、系统集成商、绿化工程承包商、古玩店等;多次拜访客户,做各种测试分析,这个过程会产生一次又一次的费用,目的就是换来一个订单,订单带来的利润,远大于费用;除此以外,食品、手机、家电、汽车等消费品生产商,其生意类型其实也属于这种,这类生意需要向市场上不断投入产品,投放的产品中,多数都可能表现平平,少数产品会获得良好的市场表现,靠着这一类市场表现良好的产品,公司短期获得大量利润。但为了这个短期内的高收益,公司要承担长期的小亏损或是低收益。

     中国武术早期把武术分为南、北两派,或者分为内、外两家,内家以太极、形意、八卦三门为代表,外家统称少林,分南北两大流派。内家注重内外修炼,动作含蓄,开合自然,中正安舒,以静制动,以柔克刚的理念。在此理念基础上,发展出来太极、八卦、形意等内家拳。外家注重外修为主,内修为辅,动作舒展,闪展腾挪,蹿蹦跳跃,以动制静,以刚克柔的理念。在此基础上发展出了少林、披挂、八极等外家拳。

    在一种理念的基础上,方法论可以具有充分的灵活性。

     南方人个小灵活,与人搏击多依赖手部动作,袭击对方薄弱之处,这是一种理念。在此理念基础上发展出来的南拳,讲究硬桥硬马,别具风格。

     北方人四肢长大有力,与人搏击偏重以势大力沉来击倒对手,这又是一种理念。在此理念基础上发展出来的北腿,大开大合,高举高打,又是另一种风格。

     所以说,只有有了理念,方法论才能成系统,方法论必须服从理念的要求,才能发挥最大的效用!在交易中也是这个道理。可以是挣大量的小钱,有可能一次输大钱,没问题,这是一种理念,那么,所有的方法论就要服从于这个理念。同理,可以是输大量的小钱,一次赢大钱这也是一种理念,所有的方法论也要服从于这个理念。

     两种生意的方法中也各有千秋,投资市场永恒的规律是90%的人都亏损的规律,任何人都不可能改变投资世界的自然法则,因为这是投资世界的永恒铁律!并不是说这个神秘的行业有着像传说那么难,而是因为我们绝大多数人都有着一种无法抗拒的天性---怀疑系统。正是这种致命的天性最终导致我们投资的失败。而信任系统却恰恰是交易中最重要的一环。投资的成功就是简单的盈利模式重复做,而且是大量的做。只有这样才能显示出这种模式的大概率特征,才是能实现稳定盈利。

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