---致烈日中在路上的农资人
2016年农产品价格持续低迷，农资行业经历寒冬，大数据公布的农化巨头业绩惨淡，在这种背景下，很多人人云亦云，精神萎靡，为自己业绩下滑找借口，其实，对于农资行业来讲，无论什么时候都是机会多多，很多人只是舒服惯了，喜欢去靠天吃饭、仰望别人，而忘了自己其实就是一道风景线，负能量的人眼里总是阴云密布，而正能量的人眼里随时都是晴空万里。
前几天，拜访诸城的一个做农资批发的朋友，我们原先是海利尔同事，晚上接近8点才见面，见面的时候雨已经下起来了，他刚从乡镇回来，风尘仆仆，脚上还沾着泥，正在为先正达一个拌种剂做宣传，几年未见，相谈甚欢，虽然他真正回乡创业仅3年多，但言谈举止之间隐约已经有了某种我熟悉的特质，能在大家都不看好的市场上站住脚，并不断发展，靠的绝对不是“洪荒之力”，而是不断的坚持、坚持、再坚持，这种坚持、自信和务实的特质会让他走的更远。
聊起创业之初，他当初也是满眼茫然，零售店不接受，就“磨”，一次不接两次，两次不行三次，三次不行继续，磨来磨去，客户就有了，有“韧劲”；初做土壤熏蒸剂，订单不少，但他却推掉了很多，不是不想做，而是做不过来，土壤熏蒸剂使用技术很关键，所以必须把服务做好，每次熏蒸他必然亲自到场，“不贪”利，宁缺毋滥，结果第二年，推掉的客户还是找他；为了操作大姜套餐肥，他是一亩一亩的做试验，从种到收，全程跟踪，“务实”负责！
就这样，靠着这股不服输的劲头，他一步步一点点的打开了市场，在貌似“很烂”的市场，做出了自己的特色，将心比心的付出，自然有将心比心的收获，与市场好坏无关、与市场环境无关，小马过河，需要自己去淌，而不是人云亦云！
还有一个朋友，几年前我离开某公司的时候，他还在做饮料，一次偶然机会，互加了微信，才知道他已转行做肥料，让我惊讶的是他竟然从山东不远千里跑到凌源去做了批发商，一个外行跑到一个陌生的县城，白手起家，光是这份勇气、魄力和冲劲，就足以让那些在温柔乡里的爷们们汗颜，几年时间他的公司已然初具规模，今年开始操作技术含量比较高的包衣控释肥，又往前迈进了一大步，都说市场不好做，看看这哥们，跨界而来，直面挑战，真是勇者无惧！
一个外地人，一个外行人，跑过来跟本地经营十几年的批发商抢饭碗，何其难也！刚开始，他就做两件事，做示范试验和开农民会，不停的做试验，不停的开农民会，“不是在做试验，就是在开农民会，要不就在干这俩活的路上”，就跟程咬金三板斧一样，用简单的招式和不懈的努力，硬生生的将看似打不进去的市场撕开了一角，结果，客户有了，农户有了，生意做的风生水起。
后来，他自己还自己购置了精密的测土设备，车载测土仪，给农户提供免费测土服务，自己也由一个门外汉、跨界者，成了一个地道的土专家，对当地的病虫害，作物水肥如数家珍，以“专业”“专注”“踏实”著称！正是他这种敢打敢拼、勇者无惧、不断学习的精神，成就了自己的风景！
去年这个时候，我去寿光见一个朋友，当时，给我朋友开车的是一个很潮的90后，今年我再去朋友公司的时候，又见到了这个90后，时隔一年，这个小伙子简直判若两人，一年前虽然很潮，但眼神里是空洞的，而现在神采奕奕、精神焕发、自信满满，如获新生一样！
他现在已是朋友公司的区域经理，而且业绩斐然，他负责的是寿光市场，在许多人眼里寿光市场生物菌肥是很难操作的，因为政府采购补贴，生物肥的价格都压的非常低，一般的生物肥零售店是很难接受的，初生牛犊不怕虎，这个小伙子凭着一股子冲劲，一天到晚带着产品包装和样品拜访零售店和农户，从乡镇零售店到村里的零售店，一个也不放过，苍天不负有心人，一个月后开始有零售店陆续订货，之后，甚至出现了一个地区同时有好几家零售店想做他的产品，而且还是现款，我很奇怪，问他有没诀窍，这么难啃的市场竟然被一个新人这么“轻松”地攻陷了，他说也没什么诀窍，就是跑的勤，生意做得好的零售店，他几乎天天都去，一来二往，买卖就成了，就这么简单！
就这么简单？！我还特地问了问我朋友，我朋友笑而不答，我恍然大悟，“跑业务跑业务，一跑一勤，天下无难事”，跑农资业务还远远没到拼天分的程度。
的确如此，一些看似有经验的老业务员总是避重就轻，说的时候比谁都明白，做的时候比谁都迟疑，他们业绩不如年轻人新业务员，归根结底还是在自己！懒惰、罔从、轻信、思维定势，不为成功找方法而总是为失败找理由，总是仰望那些成功者，觉得自己市场环境不好、生不逢时，却不知身边很多有正能量的天份高的年轻人比他还努力，所以，少一些抱怨吧，自己就是一道风景。
跟大家分享回乡创业者、跨界打劫者、入行开拓者这三个我身边的人和事，是想说：管他农产品价格高低，管他农资大环境如何，既然改变不了，就不要去操那个心了，安稳的做好自己该做的事情。
低迷的农资环境是挑战也是机会，根本没有捷径，回归原点，做点务实的工作，临渊羡鱼，不如退而结网，不要追求舒服，不要盲信罔从，不必去仰望别人，一分耕耘、一份收获，做最美的自己就好！
农资人既然选择了远方，管他市场风雨变幻，便只顾风雨兼程就好！
佑道：赵国伟2016年8月20日
附：不怕从O开始，就怕从未启程！
有的人开着几百万的玛莎拉蒂，银行贷款却有一百万，挣扎在生与死的边缘。
有的人开着十几万的比亚迪上下班，却还在为十几万的房贷发愁，生活水深火热。
有的人天天挤公交上班，存款有几十万，生活的安逸但很迷茫。
挤公交车的羡慕开比亚迪，开比亚迪的有羡慕开玛莎拉蒂的，而开玛莎拉蒂的却十分羡慕挤公交的。
看到的是别人表面的荣华潇洒，看不到的是他们心酸与愁苦。
每个人都在羡慕别人，却不知道别人也在不同方式羡慕你。
猫喜欢吃鱼，可猫却不会游泳，鱼喜欢吃蚯蚓，可鱼不会上岸。
社会给了你不胜枚举的诱惑，却又不轻易让你得到。
人生就像蒲公英，看似很自由却身不由己。
人生是很累的，你现在不累，将来会更累，不要在最能吃苦的年代选择安逸。
人生是很辛苦的，你现在不苦，将来会更苦。
