第一，占领小市场。

每个初创公司刚开始都很小，每个垄断企业都在自己的市场内占主导地位，因此，每个初创公司都应该在非常小的市场内起步。因为在一个小市场里占主导地位比在大市场里容易得多。从小市场起步并不是意味着去找一个不存在的市场，应集中产品的受众，比起千方百计引起上百万散居各地的人的注意，赢得数千个确实需要我们产品的人的青睐要容易的多。一个初创企业完美的目标市场是特定的一小群人，而且几乎没有其他竞争者与你竞争。任何大的市场都是错误的选择，而且已经有其他竞争者存在的大市场更糟糕。

第二，扩大规模。

一旦你成功创造了或是主导了一个利基市场，就要逐步打入稍大一些的相关市场。如亚马逊，其目标是让亚马逊成为在线零售业的主宰，但起初以图书起步，当其图书在网络零售市场占领主导地位后，马上就扩展到其他垂直市场，陆续增加品类，直到成为世界级的“综合商店”。企业家往往低估了循序渐进发展市场的意义，其实市场需要有纪律地逐步扩大。最成功的公司会先在一个特定的利基市场里占主导，然后扩展到相近市场，他们的创业故事类似，都是由核心事业逐渐向外扩展。

第三，破坏性创新。

“破坏”是指一家公司可以用科技创新低价推出一种低端产品，然后逐步对产品做出改进，最终取代现存公司用旧科技生产的优质产品。个人电脑的出现瓦解了大型计算机市场，起初其毫不起眼，之后却成为主导。同样现在的移动设备也许正在“瓦解”个人电脑市场。如果将你的公司归结为已有公司的敌对者，那你的公司就不是创新的，也不会成为一个垄断企业。因为破坏者是到处找麻烦，最终会惹上麻烦，所以起初不要直接挑战任何大的竞争者，找到合作共赢的方式迅速发展，那么如果你准备扩张到相邻市场，不要“破坏”，要尽可能地躲开竞争。