首先寻找房东的痛点：
①你有没有遇到房子租不出去，空置很久的情况？
②你有没有经历老是换租客，经常要找下一个租客，老是要付中介费呢？
③你有没有遇到过租客或者中介三天两头的来找您？而你远在外地，平时也特别忙，不想经常接中介电话，租客遇到问题也没帮忙的去帮忙解决，只能跟租客解释情况。
④你有没有经历过催租的痛苦？远在外地只能通过电话微信来催租，租客不回信息，不接电话你也没有办法。
⑤你有没有经历过租客破坏家电家具，得你自己去维修的情况？而你远在外地，维修只能去找别人，对这边的情况也不熟悉。
⑥你有没有经历过租客老是不交水电费？物业那边可能总是催你交水电费，而租客却联系不上。
而我就是来帮你解决这些问题的：
①我能够给你每个月带来稳定的现金流，完全不用操心，节省您的时间精力专注于您的事业和生活；
②你也不用担心房子被破坏，我们不但会美化清洁房子出租的时候，还会从专业的角度筛选租客，合同到期一定会把房子漂漂亮亮的还给您。
夸奖话术：房东您真有眼光，早就在珠海买了这个房子，这边真的很适合居住，气候很好，冬天也不冷，每天的天空都很好看。退休后来这边生活真的很合适。
装修期：
姐，您的房子换租客的时候都需要换掉租客坏掉的很多东西吧，重新购买很多东西，您的房子厨房灯还是坏的呢!我上次都忘了跟您说了；墙面上也被弄得很脏，还需要重新刷一下；客厅空调也没有。
我跟你说呀，在珠海现夏天的天气是非常热的，可能最高温度35，36度看起来并不高，但是这边离赤道更近一些，太阳直射外面到地面非常的炎热，没有空调是没办法生活的。
您的房子客厅还没有空调，这个季节没有空调，我相信您的房子也没有租客愿意租的。我不知道你的房子已经空置多久了？
但是您的房子如果不租给我，也是会一直空在那，还不如把那一点时间给我用来装修。我把您的房子装修的美美的，你以后退休过来居住也会比较舒心。
正常租客租您的房子是不会帮您维护房子，装修房子的，您现在的房子墙壁上就是被用笔画了，很多脏污，租客也不会管就退租了。那你远在外地也不知道什么情况，即使收了押金，也没办法去核实这些情况。实在没办法，也只能去找中介帮忙看一下。但中介也不可能这么细心仔细的去帮你一个个检查，可能他也并不清楚您的房子之前是什么样的状态。
免租期：
姐，您这房子是租了多少年？每年都有租吗？那你回忆一下您的房子一年前后得控制多长的时间当空在那里的时候，是不是特别着急？我后续也会出现做不出去的情况，您觉得10年给我多长时间免租期合适呢？
按照我们团队小伙伴的出租经验，每年租客租期一般是10.5个月，也就是基本上每年都要退租重新招租，您可以问问中介是不是这样，每次招租都需要给中介半个月佣金，那相当于就没有15天了，然后退租还需要给租客几天搬家时间，还要重新给打扫卫生。根据情况，花一周半个月的时间维护房子，再重新放租，通常情况下放租后都需要一个来月的时间才可以找到下一个租客，还是在快的情况下。
所以一般市面上的托管都需要每年至少45~60天的空置期，您看看您这边可以给我多少空置期。
违约金：
房东，我再跟您确认一下，您一定不会违约的，对吧，这件事情根本不会发生，
这一项其实只是一个数字，只要您不违约，就没有任何意义。
房东，我们每套房都是按照这个金额签的，而且您不会违约，这个只是一个数
宇而已，根本不会发生，它只是让我们能够稍微安心一点，毕竟我们投入这么多，就跟您做生意一样。
a.我理解您的想法，毕竟您能抽空出来聊，也是有心长租出来管理。我想请问
下，您要求签对等违约金的原因是什么？是怕我违约吗？
b.如果您是我，前期投入这麽资金和人工物力去装修这麼漂亮的房子，在我的
精心管理下，每月还有一些管理收入，我为什么要违约？
b.我也能理解，毕竟长期的事，以后也真说不准的，咱们退一步来实际想想，假
如我违约了，对您有哪些损失？房子我免费帮您装修这麼好，相当于我都已经
把违约金提前给您了，加上我还压两个月押金也给您了，只要我迟交租，您马
上就能知道，房子您可以马上收回再次出租。
C.我投入装修的成本拿不回来。您或者说家具可以搬走，可是这些都是按照这
套房的格局和尺寸买的，我搬到哪里去，我也没地方放啊！
d.我就是做长租公寓的，投入了大量时间，精力和管理成本。而且我会不定期
的对房子进行深度清洁，中间还会做翻新维护，因为一次装修不可能管10年，
后续我还会有投入，这些都是我投入很高的成本。
e.即便我违约您也没有任何损失，何况我们是做长期生意的，赚的就是稳稳的
钱。这点跟您目标是一致的，都希望房子长期稳定的出租。
咱们违约金是给对方造成的实际损失而定的，您看您这边的违约成本也是-
样很实际。何况我们都是守信诺的人，大家以后还有更多合作的机会。
