海盗指标(AARRR)及3种增长引擎说

海盗指标是一套适用于移动APP的分析框架,把我们希望用户做的行为簇分为了几个阶段,并指明了不同阶段中我们应当关注哪些数据。


海盗模型AARRR
不同阶段下应当关注的数据指标

在精益创业中提到3种增长模型,黏着式增长引擎,病毒式增长引擎,付费式增长引擎

黏着式增长引擎的重点是让更多的顾客成为回头客,AARRR模型的第一个R,让顾客反复使用,表现出黏性行为

病毒式增长引擎的重点是让已有用户自发的传播产品的名声,即AARRR模型的最后一个R,形成口碑传播。需要补充的是,并非设置一个按钮就能让用户自发的传播产品,除了产品真的给用户带来惊喜感外,病毒式增长引擎会需要用到一些小小的手段,这一点在其他方法论记载中会提到

付费式增长引擎的重点是让已有用户进行付费,这一阶段的前置条件是前两者增长引擎已经得到了一些良好的成效,有了一些忠诚的用户,也有了一定的口碑,那么是时候赚点钱了。但赚钱本身并不能保证用户的持续增长,这里需要进行再投资,并使投资获得更多的回报。(熟悉金融的同学会觉得,这有点像红利增长模型),衡量增长的关键因素在于客户终生价值和用户获取成本,以及回收成本所需要的时间。

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