1、大家都呼喊着向华为学习艰苦奋斗的精神，却忽略了学习华为的“分赃机制”；员工创造100块的价值，华为能分给他70块。试问有多少公司能做到这样？奋斗可以，关键得让大家心甘情愿的奋斗。一时的奋斗可以，关键是要持之以恒的艰苦奋斗。
2、华为的成功是因为遵循了三个常识：商业常识，人性常识和组织常识。
- 商业常识：客户永远追求成本更低，质量更好，服务更快的产品，这是一个简单却又重要的常识，遵循商业常识换句话说就是以客户需求为中心，不满足客户需求的“奋斗”都是瞎折腾。
- 人性常识：很多人对华为的印象是加班、是狼性，但华为的成功恰恰是因为他遵循了人性。人性有想升职、想发挥优势、想被认可的正向渴望，也有易腐败、缺乏安全感、易懈怠的负向弱点。华为用“强调发展拿结果”满足渴望，坚信发展才是解决问题的根本；用“机制和文化”冲破了人性的弱点。
- 组织常识：要想让一群人行成一个团队，必须统一思想、统一目标、统一规则。
3、管理就是管结果，但结果往往有不确定性。但规则是确定的，要通过规则的确定性去管理结果的不确定性。
4、所有规则的背后的核心都是利益，经营企业的本质就是利益驱动。这里的利益不仅仅是员工的利益，也要照顾客户和企业本身的利益。
5、华为文化的精髓是对于人性的彻底洞察。在这个基础上充分激发人的欲望成为奋斗的源泉，同时对人性的弱点进行有效的抑制并转化为持续奋斗的动力。华为干部能上能下，能做能右就是最好的管理实践。
6、华为文化塑造的要点：领导以身作则；顶层制度历程机制承接；人物故事；仪式范式；传播平台；持续不断的培训和宣贯。也就是“内化于心，外显于行，根基于制度”。
7、华为定义的领导力就是带领一个团队，持续取得高绩效的能力。结果思维能做到真的的落地。
8、华为干部的考核方向①KPI业绩考核（70%）②个人对组织的贡献③个人成长计划（②+③30%）
9、华为人力资源做什么？三件事：岗位价值、个人能力、绩效评估。遵循的原则是以岗定级，以级定薪，人岗匹配，易岗易薪。
10、道重于术，术以载道，训战结合。
5点关键体会：
1、我们的培训项目也要遵循商业原则发展，质量更好，成本更低，服务速度更快。
2、深刻体会到“发展才是解决问题的根本”这句话的高度，仔细想想，这句话同样适用于个人。
3、拿结果思维要求自己。
4、用规则和机制去管理不确定的结果，作为总部，弱化管控，在顶层设计上下功夫，搭好台唱好戏。
5、19年的个人发展也要从3个方向去思考：KPI、个人对组织的贡献、个人成长计划。
