万能的大熊 著

付费是一种能力

最容易看人的时候，就是让他付费的时候，在这个时刻，过去的一切都会烟消云散，什么兄弟短长、“老师您好”的，在这一刻终于会让你看到真相。所以，我做微营销以来一直都明确收费，以此来揣摩人性的奥妙。当然，事实上，每个人都热衷收费，差别只是能不能收到。

付费是一种能力，越成功的人越有这个意识。一般人和不一般的人在遇到一个可能的收益的时候，想法的差别是，一般人会想，我能从中得到什么？而不一般的人则会想，我要付出什么？这一来一去的差别，会带来最终结果的不同。如果你不贪便宜，就不会被骗，如果你不贪心，炒股也不会套牢，而止损的能力和止盈的能力一样，都是不一般的。

收费的时候你会看到，交钱的人都是客客气气，而没交钱的都是磨磨叽叽，这一点非常明显。交完钱，会跟你说一句，“谢谢老师”。没交钱的则开始给你讲三观大道理，比如，“免费是商业模式的主流，如果你免费教我，我以后不会忘了你”；再比如，“我给你钱了，没效果怎么办”，气势汹汹的样子。我也只能说“请走”，不愿意付出的人，我当然相信就算我免费教他了，他收获了成长了也不会感激我什么，甚至还觉得是我可怜他，多少会有些怀恨在心。就好像有个人说：大熊老师，你给我指条明路吧。我说：你先花几十块去淘宝买个录音，听完我和你谈。他说：大熊老师，我是穷人。我只好说：穷人是没有明路可言的。几十块都拿不出，我就是教你摆摊儿，你也没钱进货不是？

你会发现希望免费的人都是一样的，而付费的人则各有各的不同，这里面可以透出各种处世哲学。比如你说收费800元，给你直接打1000元的，这样的人非常懂得边际效应，钱没多花多少，一来让你印象深刻，二来让你觉得关系很近。再比如有人从朋友那里听到了我的课程录音，觉得不错，然后回来找我补钱。这样的人做事谨慎，先尝后买，不占便宜不吃亏。再比如一哥们儿，买了个录音觉得不错，就推荐给朋友，然后每推荐一个人，就给我付一份录音的费用，我自己都很钦佩这样的品格。再比如刚认识微博明星营销第一人冯老板的时候，其实是一个陌生电话，咨询了一些品牌的事情，聊了几十分钟，他就说，你给我个账号，然后就给我打了5000元钱。后来他找了两个90后做微信朋友圈的维护，几个月流水就增加了200万元。

不过最可悲的是一种人，磨叽了半天，念叨了许久，最后还是付了钱。既没有省钱，又给人留下了不好的印象。这种事情，就千万不要做了。

我一直在整理一个观点，就是免费的时代即将过去，因为现在渠道碎片化导致免费产品也无法大规模地获得用户了。而仅存的大渠道自己资源也比较紧张，小产品就不要奢望了。而在这种难以获取大规模用户的情况下，小规模忠实的用户付费模式其实是一个必然的趋势。最近微博自媒体的很多股评账号都收到了很大额度的付费订阅，个人技能的价值不但得到了粉丝的承认，而且各平台也在提供这样的工具来帮助大家实现和管理，这无疑是一个新时代的开始。

当你养成一个付费的习惯之后，你会发现，你开始不爱占便宜了。养成付出才有收获的习惯，对你帮助会很大。因为占便宜不会发财，但被坑那是因为爱占便宜，平衡一下风险收益，你会发现，占便宜，实在是太划不来了，还是付费好一点。付费之后，学习也会更认真，做事也会更有动力。

付费是一种能力，也是一种习惯，更是一种处事方式，最重要的是，这也是最容易获得的一种能力了。