我于2003年开始从事电缆销售工作，至今已是14年。
14年，可以改变很多的人和事，但无法改变的是我对销售的喜欢和热爱！
14年，岁月不但没有在我脸上留下什么痕迹，反而让我增添了自信的风采！
14年的电缆销售，已让我对这个行业十分熟悉。
14年的人脉积累，已让我拥有较销售生涯不是梦好的市场资源。
14年的销售实战，已让我不惧困难勇往直前。
今天，我愿意在这里和大家分享我多年的电缆销售经验。
一、开拓电力公司市场。
首先要掌握国家电网，省电力，各地市电力公司的具体地址，我们电缆采购主要找这些公司的生计科和物资科。
然后要想办法获取各电力公司局长和总工的姓名和电话，利用一切可利用的资源来接近他们。
还要了解竞争对手，时刻关注竞争对手的动态，在行动上要争取比竞争对手快一步。
只要勤于拜访，在拜访时准备一些小礼品，再利用一些销售技巧，相信你一定能打开电力市场之门。
二、发展电缆经销商。
首先要熟悉当地的五金水暖市场，做好广告宣传，推广公司的知名度，发展经销商。
及时向经销商宣传公司的销售政策，描述完成销售任务后，能给他带来的好处和利益。
做好经销商的顾问与帮手，协助经销商解决销售过程中的问题，帮助经销商策划促销和公关等活动。
只有充分利用和发挥经销商的分销功能，你才能轻松完成全年的销售任务。
三、狠抓市场上的大项目。
市场上的项目很多，我们要学会抓大放小。
尤其是在建的医院、学校、厂房，要发挥钉子精神抓一个是一个。
项目越大，竞争越激烈，所以要早跑勤跑。
介入越早，做成的机会越大。
现在的大型项目，一般都是甲方指定品牌，控制质量，施工单位负责采购。所以甲方很重要。
我一般打地基的时候就开始跑甲方，找到关键负责人，想办法让甲方指定我公司品牌。
只要甲方指定了品牌，后面找施工单位就容易多了。
甲方重质量，施工单位重利润。
同等条件下，谁的价格低，和谁关系好，就会用谁的。
以上就是我做电缆销售的实战经验，献给所有做工程销售的朋友。
相同的人生目标，相同的销售理念，让我们走上一条相通的路。
销售生涯不是梦！只要我们勤跑市场，努力拼搏，相信我们一定会成功！
原创文章，以文会友
销售是我最狂的风
写作是我最静的海
