中间商这个词，多半有点贬意。

很多商业模式都要求去除中间商，比如电商，直销等。

然而，在传统的商业环节中，中间商不可或缺，有些甚至扮演者至关重要的作用。

身边认识的，有些人就是做个中间商，其他啥事不干，也能年入几百万。前几年，有个朋友对接了一个工程项目给到一家国企，工程总价一个亿，拿了一千万的返点，真人真事。

好的中间商，实际上就是一个资源整合的高手，能处理好合作双方的很多细节，让项目顺利进行。高级的中间商，说白一些就是超级业务员。

那么，如何成为一个高级中间商？

据我观察，需要满足几点：

1.人脉资源广

2.人品好

3.利他思维

一、人脉资源广

这是做资源整合的先决条件。

认识的人多，经过筛选，就能沉淀出一批相对靠谱的人。这时，关注他们之间的需求。比如，A公司需要做一款软件，而B公司有稳定的软件工程师团队，那中间人就可以把A公司对接给B公司，如果合作顺利，那B公司会按照行规给A公司返点。

二、人品好

在生意场上混，人品就是最好的一张名片，是最好的背书。我们都喜欢和为人处事好的人交朋友，有事也愿意和他分享。信任是任何合作的前提。别人相信你，你介绍的资源人家才会觉得靠谱，才有合作的可能。

三、利他

虽然是生意，但不宜功利心太强，做中间人，要从助人的心态开始。很多时候就是本着帮助双方的心态去牵线。就像给别人介绍对象一样，要真的是想把帮对方解决问题，而非盼着成功后的媒人红包。

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下期见