这是孙伟每天一篇文章的第12天
成交=信任+价值
顾客愿意购买一件商品的原因就只有2个点，第一：信任，第二：价值。信任在平时的沟通中或者在交谈聊天中建立，价值，在解说中演示确立。
价值可以确定为顾客从购买中获得的全部的利益，它跟产品的价格不一样，价值可以是任何 东西，包括顾客认为有价值的东西，或者是在某一次够爱中被认为有价值的物品。演示中要做到2个核心点：在顾客的大脑中建立商品的价值，在顾客心中激发立刻拥有商品的欲望。 顾客买的不是特点，而是买的价值。特点是商品具有的某种属性，价值是特点带来的好处。回到社群的话题！
复盘下今天邀请行为：
项目名称：邀请三位伙伴进社群
复盘时间：2017.12.1，23：00
当初行动的意图：邀请三位伙伴进群，满足对方需求。
行动后实际情况是：邀请失败，话术太长，导致听后价值不高。那些行为给本次做加法： 1.主动寻找客户。
那些行为给本次做减法：1.表述时自己心态有点着急，2.没有调动对方好奇心。3.不是目标人群。做减法的行为如何改进：1.优化话术。2.修改定位人群。3.开始调动对方好奇心。4.在开始前首先平静自己内心。
下一步计划；完善社群养熟流程，把现有客户进行维护好。把养熟列入每天必做事项；
