你的产品卖不好，也许少了一句能够撩到消费者的卖货文案。

我们通常说要有一个好的卖点文案，这是内部在做沟通的时候表达的文字，但消费者真正需要的是买点文案，你为什么值得我去买？可不可以直接告诉我？以下用实际案例分享什么是卖点文案和买点文案。

小龙虾：

卖点文案：去头去尾更方便

解析：去头去尾是商家为了给消费者更方便的使用体验，可以直接将使用场景描述出来，让消费者一看就有画面感的买点文案。

买点文案：一嗦脱壳，单手剥虾

手机：

卖点文案：首创VOOC技术4倍速闪充

解析：VOOC是专业技术，对于外行人来说，并不清楚是什么样的高级技术，直接描述此技术在消费者使用中可以解决什么样的问题，充电快使用长。

买点文案：充电5分钟通话2小时

房地产：

卖点文案：三面公园，270度风景大宅

解析：三面公司有可能被墙给挡住了，270是什么角度？很难想象，描述结果要简单明了，不要太复杂的过程。

买点文案：我家窗户里住着三个公园

IPOD

卖点文案：5GB超大内存，仅重185克

解析：大内存没有感觉，185没有概念，描述可以放多少张图片或是放多少视频这种直观的方式能够让消费者算的清楚，要描述轻可以借用对比方式描述，更清晰。

买点文案：把1000首歌装进口袋里

化妆品

卖点文案：2倍弹力蛋白焕新眼周肌

解析：2倍还是3倍，对消费者来说没有概念，要多少倍才是适合或是好的？焕新是让眼周皮肤紧致还是白还是去黑眼圈，太泛的描述等于不精准。

买点文案：弹弹弹，弹走鱼尾纹

饮用水

卖点文案：千岛湖源头活水

解析：没有去过千岛湖的消费者很难想象它的水源是什么样的，这就是过于自嗨的描述，只有懂的人才懂。

买点文案：农夫山泉有点甜

重要的事说三遍：不要自嗨、不要自嗨、不要自嗨

企业总结出来的是卖点文案，在改成写买点文案的时候，就不要在自嗨了，要换位思考，站在消费者的角度去思考，TA能得到什么？会不会为了这个卖点而买我的产品？最简单直接的方式就是说出消费者能够得到的利益，分享4种方式快速的改写卖点文案：

第一：期望点+消费者利益点（想要皮肤分，早晚用大宝）

第二：恐惧点+消费者利益点（怕上火喝王老吉）

第三：产品卖点+消费者利益点（前后2000万，拍照更清晰）

第四：直接给出消费者利益点（上京东多快好省）