3月22日     究竟是什么在决定你的价格

> 在市场上，决定价格的最重要因素，是需求。

一个人值多少钱，能拿多少工资，不仅看他有多少能力，多少学识，而是看市场上对这个能力的需求有多强，多少人认可这份学识，他的能力可以为多少人提供价值，市场需求越高，价格毋庸置疑越高。

千万不要误以为价格和成本直接完整相关，它们只是间接部分相关。你想想，人们出钱购买一个产品，是因为他们真的需要，而不是因为那个产品的制作成本有多高，这也很明显，是吧？你有个产品，在我出手购买之前，你的一切成本都跟我没关系，你的情怀也跟我完全没关系；我也不会用你的成本衡量我应该用多少钱去买，衡量我该用多少钱来买的主要因素实际上是我的支付能力—— 再一次实际上与成本无关。另外，出钱如果是为了情怀，那么我的支付应该被称为捐赠而不是购买。

从这个角度望过去，很多人的绝望其实都有一致且清楚的解释了。

天呐！我这么努力，我这么勤奋，可为什么这么惨？！

也许这很无情，却是事实：这世界不需要你。

> 做人，就要做个真正有用的人；做事，就要做真正有用的事；做产品，就要做真正有用的产品…… 这是很朴素的道理，却又是总是“一不小心就被忘掉的最重要原则”。

这段时间工作时总感觉很迷茫，个人没有太大成长。作为销售人员，最容易产生错觉，有时客户下单很多就认为个人能力进步了，其实客户选择你不过是因为需要这个平台，并不是因为你，换另外一个销售客户也会下单。如果是这样，那“你”就是完全可替代的，是不被“需要”的，个人没有产生价值。如果换一个平台，客户立马就走了，你无法对他产生其他价值，那么你的价格又是基本销售人员的底薪，这样的工作是不值得为了钱长期做下去的。

你给老板打工，如果你是给他打工的人里最有用的那个人，那你的收入、待遇，一定最终变成最高，跑不了。你谈恋爱，对于对方来说，最终你是最有用的那个人（而不是肤浅地“觉得最重要”），那么对方不仅仅是“爱你”那么简单，TA 一定最终变成“离不开你”，跑不了。你做产品，对用户来说你的产品最有用，那么你的产品最终一定是最受欢迎的，跑不了。你看看QQ 、微信、支付宝就知道了，为什么它们移动端用户数量最多啊？因为对那些人来说，它们最有用么，就这么简单。

真正重要的不是“活在现在”，而是要努力“活在未来”。

因为你的现在，就是由过去决定的，所以想要改变未来，最简单直接的方法就是：

> 想想未来需要的是什么？然后从现在开始就朝那个方向努力。

在换工作之前，记得多问自己这么几个问题：

> 这个工作以后有多少人需要它？

> 我能在这个工作里为别人提供多少价值？

这样的问题问得越多，你对于未来的把握就会越多。