从销售底层爬起的销售高手都明白一个道理，销售冠军最大的优点是没有抱怨的声音；在现实的生活里有很多做销售的男男女女，当朋友聚餐时，问到他们今年业务怎么样？等等，听到的回答都是产品价格高没有竞争力，或市场不好，或国内市场环境不好，或公司支持力度小等等，但从来没有人会这样说：自己能力不够，把单子丢了，或者自己人情做的不好，导致成交价格很低。常有哪些抱怨的词语那？

1、公司产品没有知名度。很多销售员把没有挣到钱的原因都归结到这一点上，但这是根本原因吗？咱们反过来想想，如果公司产品在国内排第一，还需要你这样的销售小白吗？你根本就没资格进入到一流的公司；当你还不是行业或公司销冠的时候，还是把抱怨摒弃吧。

2、产品质量一般，价格很高。我做销售那么多年，我公司的产品不是最好的，但是由于我们30多个业务员齐心协力把产品做到了品牌第一、质量也第一；甚至把进口的产品挤出中国市场；价格是国内产品的2-3倍，比国外产品的价格高出25%。不是价格高，而是你的买点不对，更是你的抱怨多了，让你自己失去了自信息；如果再战场上失去必胜的信心，结局就是惨败甚至失去生命。

3、夕阳行业。如果你选择的是夕阳行业，还为什么不抓紧换；但是夕阳行业的佼佼者还是有的吧，如果你在夕阳行业做到销冠，到新兴行业不是更牛吗？

4、国内市场环境差。这是这两年又开始风起的词语，也是很多销售员没有挣到钱找的最多的借口；更是很多老板安慰销售员的用语，但是为什么公司的销冠还是那么高的成交额。是这种氛围让你感觉不到耻辱的。

5、公司支持力度不够。在销售行业吃拿卡是常事，但是有部分公司对这方面的开支很少。这是为什么那？主要原因是你不是销冠，公司老板没有看到你创造的利润，否则公司制度会为你破例的，如果你的朋友是销售冠军，可以问问你朋友的特殊待遇。

6、自己的领导或者公司老板对自己有偏见。这种现象是每个销售小白都经历过的，我刚开始做业务的时候，由于自己是技术转销售，区域领导对我无缘无故的指责，可是公司老板还是支持和赞同他的，没有地方说理；后来只能靠业绩来说话，用业绩拿到自己的话语权，我记得做业务的第一年创造了一个新业务员的奇迹，第二年创造了公司的奇迹；在第二年下半年已经和以前的领导平分天下。俗话说的好：业绩治百病。

7、家庭事情烦扰。在这里我告诉所有的哥们这个理由可以有但不充分，如果一个业务员不把家庭的事情处理好就出来做销售，是很难出成绩的。

8、竞争对手关系背景厉害。这句话不可否认，但是不可能每一个订单都遇到官二代的插手吧，如果真实这样你也挺厉害的，你也是官二代或者是和官二代一伙的。如果是普通客户，竞争对手的厉害，只能说明你没有搞定客户的关键人，没有和客户打成一片，所以才丢单。

如果你把这些抱怨常挂在嘴边或者心里，你还能全心全意去做事情吗？我们要想在人生的道路上取得成绩不光要付出200%的努力，还要不断的把抱怨摒弃再摒弃。每当我们失败的时候，一定要找出失败的根本原因，不要找借口，要多从自身找失败的原因，因为自己的做事行为是主观原因。

如果不想一贫如洗，那就把抱怨永远的摒弃，努力拼搏。如果你不想成为永久的失败者，就把抱怨摒弃吧。

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