假期外出，在鼓浪屿闲逛。不是第一次上岛，多年前来过岛上，也可以算作一个老游客了！发现小岛也与时俱进，多了很多新店！小店的装修、货品包装也比几年前更新颖、华丽！门口年轻的导购人员更加热情！拿着很多东西塞给你品尝，邀请你进店品尝更多美食！
然后就沦陷在冲动性购物小坑里！所谓冲动性是因为一上岛就买了许多东西，有些东西似乎没有多大需求，很多也不是本地特产！等买完再多逛点地方发现岛上东西大同小异。说是小坑是幸亏没买特别昂贵的东西，比如玉器古玩之类！
回头反思发现鼓浪屿某些小店对消费者心理掌握的很好！比如我们购买的其中一家雪花酥小店，小店装修清新又醒目！导购小姐告诉我们这是来自台湾的品牌！让我们对这店增加了信任！这是利用了消费者的品牌心理！
店员热情邀请试吃，鼓励进店品尝更多口味！对于初来乍到的消费者来说，很多人会拒绝不了这种人情效应，（另一种人情效应）！
踏进小小的店铺，地上摆满了购物袋，袋子里都是包装好的雪花酥！给人的感觉是这些是消费者已经买单的！有这么多买单的消费者，引发了购物者的从众心理！回头想来，这个有可能是商家的营销方式而已！看到有那么多的顾客买了让顾客产生信任感和购买的冲动。然后就像着了魔似的，自然而然地开始挑选！选了几种口味一秤就是200多，上面赫然写着200包邮，没想到一代不大的小小饼干居然就超过了两百多！那200包邮，就像一种心理暗示，提高了消费者消费的底线！在我们下单前刚好有人在秤，也是一袋200多，像是引导员一样，我们也像流水操作一样下了单！但是后来回想去店家隔壁打印快递单却没看见上家顾客！这是有效利用了消费者协从心理，刺激消费者冲动性消费！
对于店家来说，这是一桩速成的成功的买卖。虽然其中商家也做足功夫，但是一般旅游景点不需要回头客！而且总值不高！
第二天查了一下淘宝，发现雪花酥并不是岛上特产，是全国遍地开花，而且价格要比这里折半左右！所以说不一定是欺诈购物和强制性购物会导致消费者不理智购物！商家利用消费者的心理可以有效制造消费者的冲动性购物！
如何避免冲动性购物，1.首先刚到某处地方，不要急着购物，货比三家！2.如有意向，有时间的话可以回头再买！3.没有时间可以网络查询再购也不迟！
出门游玩，吃喝玩乐，购物也是重要一部分，了解商家套路，不要因为冲动性的购物而减少你游玩的快乐体验！
